& Nr. 242 (1875)
от 11 декабря
2001 года
«Бизнес & Балтия»
В номере
 
Издания
 
Календарь
<< Декабрь, 2001 >>
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
          1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31            
 
GISMETEO.RU:погода в г. Рига





www.eursa.org

smi.ru

Российский Деловой Портал 'Альянс Медиа'



На алкогольном рынке Латвии станет жарко. Если Latvijas balzams отдаст права на продажу собственной продукции всего одной фирме.

о информации , АО Latvijas balzams ( LB) находится всего лишь в шаге от передачи эксклюзивного права на распространение своей продукции в Латвии одной компании. Эксперты полагают, что если этот замысел воплотится в жизнь, он приведет к монополизации рынка оптовой торговли алкоголем. Оптовых торговцев спиртным и производителей алкоголя ждет нелегкая жизнь.

 Роман ГОЛУБЕВ, Андрей КАРАТАЕВ

На алкогольном рынке Латвии станет жарко.
Если Latvijas balzams отдаст права на продажу собственной продукции всего одной фирме.

Схема монополизации алкогольного рынка Латвии одной фирмой или группой объединившихся по интересам компаний очень проста. Для этого будущий эксклюзивный продавец продукции LB должен войти в альянс с импортерами алкоголя. После чего образовавшаяся группа смело может начинать сбивать цены, предлагая магазинам "общий пакет" из местной и зарубежной продукции. Торговцу выгоднее приобрести весь спектр горячительного в одном месте и по более дешевой цене. Остальные оптовики-импортеры, в принципе, могут отдыхать.

Та же самая схема неминуемо сработает и в отношении латвийских производителей алкоголя. Или отгружай свою продукцию в "общий пакет" по диктуемым ценам, или пытайся сбыть ее самостоятельно. Что предпочитают торговцы — смотри выше.

LB не хочет торговать

Желание LB полностью отказаться от участия в распространении собственной продукции стало достоянием гласности на прошлой неделе. Руководство крупнейшего отечественного производителя алкоголя объясняло целесообразность подобного шага изменением в плане деятельности предприятия в 2002 году. В частности, на LB собрались значительно снизить производственные расходы. Лучшей статьей для экономии была признана идея сокращения собственной торговой сети. Ведь на дистрибьюцию тратились большие средства. Не следует сбрасывать со счетов и возможность избавиться от такой головной боли, как возврат дебиторских долгов. На латвийском рынке алкоголя своевременно оплачивается лишь около половины всех поставок. С остальной половиной приходится работать, и нередко безрезультатно. А так LB полностью сосредоточится на производстве.

Ряд рижских торговых точек рассказали агентству BNS и , что в качестве поставщиков алкоголя на будущий год им вместо LB уже презентовали фирму AV & D, принадлежащую двум американским оффшорным компаниям. Представители возможного "правопреемника" торговой сети LB в телефонном разговоре с даже заверили, что соответствующий договор уже подписан и дело осталось за малым — получением соответствующих лицензий и разрешений. Правда, руководство "бальзамки" высказывания AV & D не поддержало, выразив недоумение.

Так, председатель совета LB Янис Гулбис в прошлую пятницу заявил, что никаких особых изменений в торговой сети предприятия пока не проводилось. Признавая актуальность темы, он напрочь отказался обсуждать с агентством BNS вопрос: с кем и когда мог бы быть подписан договор о передаче права на торговлю продукцией "бальзамки". По мнению экспертов , подобная осторожность была оправданна.

Давно забытые условия

Переговоры об отказе LB от самостоятельного распространения своей продукции ведутся уже год, практически с момента продажи этого предприятия российскому Союзплодимпорту. И сегодня на первый план в качестве эксклюзивного дистрибьютора выходит AV & D. Но к самой фирме не может быть никаких претензий. Это очень разумный и сильный бизнес-ход, который позволит AV & D или тем, кто за ней стоит, занять доминирующее положение на рынке. А вот руководству LB придется ответить на ряд вопросов.

"Никто пока не отменял условий объединения Ave Lat grupa, Rigas vini ( RV) и LB. В январе 1999 года Совет по конкуренции дал добро на эту сделку, выдвинув 4 обязательных условия. Одно из них звучит так: "RV и LB должны реализовывать свою продукцию (алкогольные напитки) всем покупателям, включая OOO Bravo и OOO Latvijas balzamstirdznieciba, с одинаковыми (эквивалентными) условиями конкуренции. Если же у LB появится эксклюзивный дистрибьютор, о какой конкуренции вообще будет идти речь?" — предложили собеседники оценить Совету по конкуренции сценарий возможного развития событий.

"У меня нет никакой информации о подготовке такой сделки", — заявил глава Совета по конкуренции Петерис Вилкс. Он указал, что "каждое частное предприятие имеет право делать все, что не противоречит закону". Припомнив с помощью соответствующий "документ об объединении 1999 года", П.Вилкс заявил, что "у этого предприятия и без того был фактически эсклюзивный распространитель — собственная дочерняя компания". Но ни о каких минусах или плюсах возможной сделки чиновник говорить не стал. За него это пожелали сделать эксперты .

Надежда на тендер

"Если бы речь шла о каком-то небольшом предприятии, никто бы и не стал возражать, — подчеркнули пожелавшие остаться неизвестными собеседники . — Но продукция LB обладает доминирующим положением на рынке. Сейчас Совет по конкуренции проводит постоянный мониторинг ситуации: не обижает ли LB оптовиков, со всеми ли у него одинаковые условия поставки? В случае же заключения сделки Совет по конкуренции уже потеряет право контролировать "правопреемницу". AV & D или какая-нибудь другая компания выберет себе еще пару партнеров и сможет "накрыть" весь алкогольный ассортимент на рынке страны. Она будет диктовать цены на продукцию LB по своему усмотрению. А в десятку самых популярных алкогольных напитков местного производства, потребляемых жителями Латвии, между прочим, входит только продукция "бальзамки". Не у дел могут остаться и мелкие латвийские производители алкоголя".

Признавая право LB самой распоряжаться своей системой маркетинга, эксперты полагают, что отвести любые обвинения в нарушении антимонопольного законодательства предприятие может, организовав тендер на право распространения своей продукции. " LB выпускает более 30 марок алкоголя. Достаточно объединить их в некие "портфели" и провести тендер между оптовыми фирмами. Во-впервых, само предприятие заработает на этом. А во-вторых, если победителями тендера окажутся 5-6 фирм, вряд ли у кого-то возникнут какие-то вопросы и претензии".

По данным Lursoft, основной капитал AV & D — потенциального эксклюзивного распространителя продукции LB — 400 тысяч Ls. Оборот в 2000 году — 3 700 736 Ls. Прибыль — 2 800 Ls. Ликвидность — 1,0772. Рентабельность — 4,0940. AV & D является владельцем торговой марки Staburags.

— К чему может привести передача LB эксклюзивного права на распространение своей продукции какой-то одной компании?

Бруно Закис, директор по маркетингу Berlat:

— Это приведет к монополизации оптового рынка. Среди пострадавших окажутся как мелкие оптовики, так и рядовые покупатели.

Айвар Подниекс, директор Jaunpagasts Plus:

— Каждая компания вправе сама определять, как ей организовывать свою работу и торговлю.

Константин Попик, заместитель директора Mobil Plus ADV:

— С 1 января 2002 года вступает в силу доработанный под европейские стандарты Закон "О конкуренции". Вот руководствуясь им и необходимо оценивать этот возможный договор: не нарушает ли он права покупателей и небольших фирм? А в том, что он приведет к переделу рынка, можно не сомневаться. В самой незавидной ситуации окажутся маленькие нестоличные магазинчики, которые будут зависеть от того, как поведет себя с ними заменивший LB "игрок". При этом он может использовать различные схемы продаж, в том числе сотрудничая и с другими фирмами. Необходимо будет определить: не взаимосвязаны ли они между собой?

Евгений Владимиров, президент Palada:

— Это, конечно, личное дело LB, но это действительно может привести к монополизации рынка. И оставшимся фирмам мелкого и среднего звена будет очень тяжело конкурировать.

Смотрите также

Комментарий редактору | Распечатать | В "портфель" | Послать
Оцените статью

 
 
 
  
О нас | Редакция | Реклама главная | Карта сайта

Copyright © 2003, "Бизнес&Балтия", Developed by Front.lv
Копирование и распространение любых материалов, размещенных на сайте,
без письменного разрешения редакции запрещено.
При ретранслировании материалов обязательна гиперссылка на источник www.bb.lv