& Nr. 134 (1516)
от 12 июля
2000 года
«Бизнес & Балтия»
В номере
 
Издания
 
Календарь
<< Июль, 2000 >>
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
          1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31            
 
GISMETEO.RU:погода в г. Рига





www.eursa.org

smi.ru

Российский Деловой Портал 'Альянс Медиа'



Новая стратегия Preses Apvieniba

О Preses Apvieniba вышло на новый этап своего развития. Впервые с 1996 года крупнейший распространитель печатных изданий в нашей стране закончил финансовый год с прибылью. Столь успешная деятельность во многом связана с новой коммерческой стратегией предприятия.

 Сергей ХИРШФЕЛД

Новая стратегия Preses Apvieniba

Опыт последних лет показывает, что любое коммерческое предприятие, занимающееся торговлей, заметно выигрывает от присутствия киоска в своем магазине. Связано это со многими причинами: если человек пришел в магазин за продуктами, то ему удобнее в том же месте купить свежие газеты. Если — наоборот — покупатель специально зашел за прессой, то, как правило, покупает что-нибудь еще. Проанализировав сложившуюся ситуацию, Preses Apvieniba ( PA) помимо собственных киосков начала продажу прессы оптом. Супермаркетам, обычным магазинам, заправочным станциям. Задуманный план оказался удачным: 1999 год при обороте в 14,7 млн. Ls компания закончила с прибылью в размере 71 538 Ls, что по сравнению с показателями прошлых лет является заметным движением вверх.

В общей структуре PA создана служба, которая занимается анализом рынка печатных изданий по дням недели. После обобщения всех данных специалисты PA советуют распространителям, какое количество конкретных газет и в какой день лучше заказывать. Все, что не реализовано, — списывается в макулатуру. Если, напротив, продавец говорит, что спрос на конкретное издание в данном торговом месте превышает предложение, поставка этой газеты или журнала увеличивается.

Заказчикам также не надо беспокоиться о доставке прессы — на то у PA есть свой технический отдел. Кстати, PA является единственной фирмой-распространителем, которая получает газеты и журналы непосредственно от издателей: с раннего утра машины PA ждут загрузки у латвийских типографий. PA занимается также поставкой зарубежных изданий на латвийский рынок: всего — около 500 наименований.

В прошлом году PA установила 26 новых киосков, в этом — уже 21. cообщала, что до конца этого года PA планирует открывать по 2-3 новых места торговли прессой в месяц. Прибыль PA за 2000 год прогнозируется в размере 200 тыс. Ls, оборот тоже может заметно увеличиться — до 15,4 млн. Ls.

Смотрите также

Комментарий редактору | Распечатать | В "портфель" | Послать
Оцените статью

 
 
 
  
О нас | Редакция | Реклама главная | Карта сайта

Copyright © 2003, "Бизнес&Балтия", Developed by Front.lv
Копирование и распространение любых материалов, размещенных на сайте,
без письменного разрешения редакции запрещено.
При ретранслировании материалов обязательна гиперссылка на источник www.bb.lv