& Nr. 36 (1166)
от 22 февраля
1999 года
«Бизнес & Балтия»
В номере
 
Издания
 
Календарь
<< Февраль, 1999 >>
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
 
GISMETEO.RU:погода в г. Рига





www.eursa.org

smi.ru

Российский Деловой Портал 'Альянс Медиа'



Dzintars жил, Dzintars жив, Dzintars будет жить

лью Залмановича ГЕРЧИКОВА с полным правом можно назвать главным парфюмером страны. На протяжении четверти века он возглавляет завод Dzintars, доказывая всему миру, что наша продукция — лучшая. И, кажется, мир потихоньку начинает в это верить. О положении дел Dzintars сегодня, о его перспективах на завтра г-н Герчиков и рассказал .

 Марина ДИАНОВА

Dzintars жил, Dzintars жив, Dzintars будет жить

Илья ГЕРЧИКОВ.

— Илья Залманович, вы только что вернулись с международной парфюмерной выставки. Расскажите, пожалуйста, о ней поподробнее.

— Увы, многие выставки, посвященные парфюмерии, за последнее время превратились в какой-то балаган: духи и кремы потихоньку вытеснили ботинки, спецодежда и прочие вещи, не имеющие к нашей отрасли никакого отношения. Поэтому в таких мероприятиях мы перестали принимать участие. Пожалуй, только Worldparfum, состоявшаяся в конце января в Москве, и осталась. Это закрытое мероприятие, рассчитанное только на специалистов. Доступ туда разрешен только тем, у кого на руках персональные приглашения. Они рассылаются фирмам, котирующимся на международном рынке. Из бывших советских производителей парфюмерии и косметики кроме нас никто не был приглашен.

За три дня выставки у нас побывало около 300 клиентов. Такого успеха, честно сказать, давно не было. Вот только путь от заинтересованности до оформления заказа достаточно длинный. Так что материальных результатов раньше чем через полгода ждать не приходится.

— Участие в выставках — одно из направлений вашей маркетинговой деятельности: так вы выходите за рубежи нашей страны. Как обстоят дела на латвийском рынке?

— Здесь мы не единственные. Многие колхозы, да и ряд мелких предприятий переориентировались и пытаются выпускать косметическую продукцию. Но они нам не конкуренты. Вы же знаете, что производители теперь обязаны на своей продукции указывать состав ингредиентов. Некоторые "предприниматели", прочитав подобное "меню", почему-то думают, что в состоянии его воспроизвести. Конечно, несложно рассчитать даже процентное соотношение: для этого существует достаточно анализаторов. Я сам могу за пару часов составить рецепт любого крема или духов. Но косметическое производство необычайно сложное и наличие рецепта не гарантирует выпуск качественной продукции. Необходимы как минимум еще две составляющие: высококлассные специалисты и технологические схемы, которые базируются на медицинских исследованиях и микробиологическом контроле. Может хватить денег на "покупку" специалиста, но на воспроизведение технологических схем у микропроизводства средств не найдется. Так что о конкуренции речь вообще не идет: мы гарантируем качество, а они — что?

— Говорят, что кто-то из ваших компаньонов, порвав с вами договоры, попытался работать в одиночку?

— Пару лет назад у нас выкрали рецептуру губной помады. В какой-то степени это произошло по нашей вине: все рецептуры лежат в цехах, потому что по ним нужно работать каждый день. Этим и воспользовались бизнесмены из Новосибирска. Позже, проследив схему кражи, мы сделали для себя соответствующие выводы, изменили тактику работы и приняли определенные меры безопасности. А тот случай с воровством имел продолжение. В Москве на одной из выставок я встретился с тем человеком из Новосибирска. Причем он сам подошел ко мне и сказал, что именно он украл у нас рецептуру. А после признания добавил, что ничего по нашей рецептуре изготовить не смог. Технологического процесса он не знал.

Кроме того, знание всех составляющих продукции еще ничего не дает. Качество подбираемого сырья — вот основа основ. Взять, например, наш бальзам для ног. На этикетке написано, что в его основе масло чайного дерева. Но какого — не указано. Сортов же чайного дерева около двухсот и только один имеет лечебные свойства. Играет роль и степень очистки сырья.

— Вы утверждаете, что ваша косметика высокого качества. Тогда почему она не пользуется спросом на Западе?

— Вы не правы. Нашу косметику берут, и очень охотно. Только за рубежом покупать негде — никто не продает. Иностранцы приобретают ее здесь, когда в гости приезжают. Большими сумками вывозят крем для ног, бальзам для волос... Я вам серьезно говорю! Наша косметика конкурентоспособна даже по сравнению с продукцией очень именитых парфюмерных компаний.

Но для продвижения товара на Западе необходимы очень большие инвестиции в рекламу. Procter & Gamble тратит десятки миллионов на рекламные кампании. У нас таких денег нет. Конечно, затраты на рекламу возвращаются. Но только после реализации товара, а на это нужно время. Но я считаю нашу деятельность в этом направлении успешной. Наличие сертификата ISO 9000, который Dzintars получил несколько лет назад, тому подтверждение.

И разве не является результатом тот факт, что из 35 когда-то работавших на территории СССР парфюмерных заводов, выжило всего 4? Мы в том числе. Причем в отличие от других мы не просто выжили, мы сумели модернизировать наше производство. Практически полностью обновили ассортимент продукции, технологии. У нашей продукции первоклассный дизайн, отвечающий вкусам самых привередливых западных покупателей. Никто еще не предъявил замечаний ни по качеству продукции, ни по дизайну, ни по цене.

— В этом году Dzintars отмечает свое 150-летие. С какими результатами вы подошли к этому празднику?

— Мы выпускаем 145 наименований. Это и совершенно новая продукция, и дополнения к тем сериям, которые уже знакомы потребителю. Например, теперь линия Kredo — это семейная линия, в которую входит косметика и для мужчин, и для женщин, и для детей. Разрабатываем новую серию для подростков: лечебные лосьоны против угревой сыпи, специальное молочко... Реорганизуем цех по производству губной помады. Обновим не только цветовую гамму, но и упаковку. Ведь футляры для помады мы тоже производим сами. К концу этого года по настоятельной просьбе косметических салонов выпустим специальные средства для профессионалов. Мы считаем, что это очень большое достижение для Dzintars: специалисты хотят работать с нашей косметикой. Значит, с их точки зрения она лучше импортной.

Результаты наших "перестроек" отразились и на прибыли: за прошлый год объемы продаж только по Латвии увеличились в полтора раза. У нас 12 своих магазинов. Подписаны договоры с 250 фирмами, 175 аптеками. Косметика Dzintars продается в Эстонии и Литве. Есть своя фирма, занимающаяся распространением, и в России. Там шесть оптовых баз, на которых во время российского кризиса мы "заморозили" свой товар. Поэтому и в России особых убытков не понесли. Так что праздник встречаем на должном уровне.

Комментарий редактору | Распечатать | В "портфель" | Послать
Оцените статью

 
 
 
  
О нас | Редакция | Реклама главная | Карта сайта

Copyright © 2003, "Бизнес&Балтия", Developed by Front.lv
Копирование и распространение любых материалов, размещенных на сайте,
без письменного разрешения редакции запрещено.
При ретранслировании материалов обязательна гиперссылка на источник www.bb.lv