& Nr. 88 (2220)
от 9 мая
2003 года
«Бизнес & Балтия»
В номере
 
Издания
 
Календарь
<< Апрель, 2003 >>
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30        
 
GISMETEO.RU:погода в г. Рига





www.eursa.org

smi.ru

Российский Деловой Портал 'Альянс Медиа'



Покупка нового бизнеса требует серьезного подхода

окупка или продажа бизнеса — мероприятие весьма серьезное, не прощающее легкомысленного отношения. Особенно много хлопот предпринимателям может доставить управление рисками. Вот и нередки случаи, когда бизнесмены, полагающиеся при проведении сделки исключительно на свои силы, вначале переплачивают лишнее, а потом еще и покрывают расходы, вызванные необходимостью решения неучтенных на этапе заключения договора проблем.

 Гинтс ВИЛГЕРТС, присяжный адвокат, cотрудничающий с юридическим бюро Sorainen Law Offices

На произвол судьбы

Латвийское законодательство практически не регулирует правовые взаимоотношения сторон при покупке-продаже бизнеса. И что особенно важно: если не принимать во внимание отдельные отчаянные попытки отразить данный вопрос в Коммерческом законе, нигде не оговорена ответственность продавца контрольного пакета. Правовые нормы обязывают его лишь удостоверить наличие права продавать акции и то, что ценные бумаги не имеют отягощения. Один из парадоксов нашего законодательства: в то время как покупку микроволновой печи регулирует впечатляющее количество нормативных актов, гарантирующее довольно надежную защиту прав покупателя, то в сделках с предприятиями, суммы в которых зашкаливают за десятки тысяч, а то и миллионы долларов, ее участники брошены практически на произвол судьбы.

Один ум хорошо, а два — лучше

Некоторые полагают, что приобрести бизнес (активы либо акции) достаточно легко. Вот только подобное мнение демонстрирует поверхностное понимание роли юридической помощи в вопросах проведения таких сделок. Расчет лишь на себя при покупке неизвестного дела может дорогого стоить. Гораздо логичнее было бы пригласить не только экспертов, сведущих в той области, в которой вы покупаете бизнес, но и специалистов, регулярно предоставляющих юридические и иные консультации участникам рынка. Обращение к юристу поможет выбрать наиболее подходящую модель покупки предприятия, а также оценить и оптимизировать возможные налоговые последствия при выборе той или иной модели перенятия собственности.

Если же покупатель — эксперт в той области бизнеса, в которой он совершает покупку, то кажется, возможность недооценки риска ничтожно мала. К сожалению, это не всегда соответствует действительности. С одной стороны, шансов справиться с рисками у него больше, чем у новичка. С другой, уверенность покупателя в своих экспертных способностях может помешать ему объективно оценить покупаемый бизнес с других точек зрения (налоги, правовой статус и др.). Согласитесь, будет очень обидно, если потом вы придете к выводу: знал бы заранее о впоследствии идентифицированных рисках, то, возможно, отказался бы от сделки и принял решение в пользу какого-либо иного направления деятельности.

С точки зрения конкуренции

Помните, что если, покупая новый бизнес, вы уже владеете либо контролируете другой, то вам не обойтись без консультации с юристом для того, чтобы выяснить, как будет рассматриваться данная сделка с точки зрения права Конкуренции. В соответствии с латвийским законодательстом в определенных случаях необходимо получить согласие Совета по конкуренции. Например, если в результате сделки значительно меняется влияние на рынок или суммарный оборот обеих компаний (покупающей и покупаемой) превысит 25 миллионов латов. Игнорирование данного требования и неподача заявления в Совет по конкуренции до подписания окончательных бумаг могут привести к серьезным последствиям: покупка-продажа может быть признана недействительной и обеим сторонам будет грозить наказание вплоть до уголовного. Очень важно обращать на это внимание в случае, если приобретается компания в другой стране (Литве, Эстонии, России). Тогда ваше влияние на рынок уже не ограничится Латвией. И хотя в каждом отдельно взятом государстве влияние компании на рынке может и не быть существенным, нельзя забывать об общем приобретенном влиянии на региональном уровне.

Юридические тонкости

Ответственность продавца после заключения сделки тоже должна регулироваться. В то время как коммерческие риски не представляется возможным распределить полностью, юридические можно разделить путем четкого определения прав и обязанностей каждой из сторон. Роль юриста в подобных случаях состоит не только в подготовке договора продажи, который бы регулировал, предположим, фактическую передачу частей капитала и условия оплаты, но и в том, чтобы четко оговорить ответственность продавца по юридическим и финансовым рискам, которые могут быть вызваны событиями, произошедшими еще до заключения договора.

Хорошо подготовленная сделка поможет в последующем управлении купленной компанией, особенно на начальной стадии. Удачным вариантом распределения рисков является сохранение продавца в качестве небольшого акционера. В подобных случаях также обычно сохраняется старое правление на срок примерно два-три года. Правда, тогда присутствует риск, что оставшееся руководство может не суметь приноровиться к работе в условиях, определенных новым владельцем. Проблемы могут возникнуть и в результате неспособности нового акционера интегрироваться в "новое" предприятие. Однако чем профессиональнее правление, тем менее вероятно, что новый владелец контрольного пакета захочет сменить его.

Требуйте отчета

Если на вас работает юрист, потребуйте от него составить отчет о состоянии бизнеса и его недочетах: так называемый отчет Должной добросовестности (due diligence report). Подобный документ можно использовать для перенесения выявленных рисков на продавца. Таким образом, вы можете добиться снижения цены покупки или потребовать отсрочки отдельных платежей в зависимости от того, насколько удачно удастся избежать констатированных рисков. К тому же отчет о юридической стороне деятельности предприятия поможет вам составить детализированное и систематизированное представление о работе компании.

Практика подтверждает: годовые отчеты (как аудированные, так и неаудированные) дают определенное представление о финансовых показателях компании. В то же время они не содержат данных о внеотчетных обязательствах и возможности реорганизовать деятельность предприятия. Также годовые отчеты не дают представления об условиях разрыва договора аренды помещений. Не могут показать, не грозят ли предприятию тяжбы в суде. Потому анализ годового отчета — хорошее начало процесса покупки предприятия, но и только. Необходимо запомнить: оценка бизнес-рисков — дело сугубо субъективное, на которое влияют как конкуренты, так и другие факторы. Для хорошо продуманной покупки необходимо провести не только бухгалтерское исследование, но и другие.

Обращайтесь к оценщикам

Так, чтобы не допустить переплаты за покупаемый бизнес, было бы разумно пригласить еще и профессиональных оценщиков: любой юридический риск можно оценить и в денежном выражении. Не секрет, что ни одно предприятие не находится в идеальном состоянии. Поэтому неотъемлемая составляющая процесса его покупки — юридическая ревизия хозяйственной деятельности. Это значит, что адвокаты покупателя ознакомятся с наиболее существенными документами объекта сделки, чтобы оценить основные проблемы юридического характера. Хотя юридическую ревизию хозяйственной деятельности можно и не проводить в случае, если продавец берет на себя абсолютную ответственность за события в прошлом, которые повлияют на компанию в будущем.

Вывод

К сожалению, достаточно часто встречаются предприниматели, которые считают, что собственных знаний и опыта будет достаточно для осуществления такой сложной сделки, как покупка бизнеса. Есть и такие, кто понимаeт, что консультации со специалистами могут оказаться очень полезными, однако в целях экономии времени, а может, и денег, предпочитают заключить сделку, пока вторая сторона не передумала. Мы же, исходя из своего опыта, считаем: лучше тщательно подготовить покупку бизнеса, чем потом ходить по судам после быстрого ее заключения.

Комментарий редактору | Распечатать | В "портфель" | Послать
Оцените статью

 
 
 
  
О нас | Редакция | Реклама главная | Карта сайта

Copyright © 2003, "Бизнес&Балтия", Developed by Front.lv
Копирование и распространение любых материалов, размещенных на сайте,
без письменного разрешения редакции запрещено.
При ретранслировании материалов обязательна гиперссылка на источник www.bb.lv