& Nr. 197 (2576)
от 14 октября
2004 года
«Бизнес & Балтия»
В номере
 
Издания
 
Календарь
<< Октябрь, 2004 >>
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
        1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31
 
GISMETEO.RU:погода в г. Рига





www.eursa.org

smi.ru

Российский Деловой Портал 'Альянс Медиа'



Андрей Пумпурс: "Казахстан требует индивидуального подхода"

авершившийся на прошлой неделе государственный визит в Казахстан президента Латвии Вайры ВИКЕ-ФРЕЙБЕРГИ вызвал живой отклик у латвийских бизнесменов: в Астану и Алма-Ату отправились свыше семи десятков предпринимателей. Наиболее плодотворной поездка оказалась для тех, кто уже имел какие-то наработки в этой стране. Впрочем, и остальным отчаиваться не стоит, заявил в интервью глава представительства Латвийского агентства инвестиций и развития в Республике Казахстан Андрей ПУМПУРС и рассказал о самых привлекательных сферах деятельности для наших коммерсантов.

 Беседовал Роман ГОЛУБЕВ

Нахрапом не возьмешь

— Безусловно, приехать без каких-либо связей и сразу же завоевать Казахстан латвийским бизнесменам практически нереально, — признается А.Пумпурс. — Тем более что два дня, проведенных в стране, — слишком короткий для этого срок. Кроме того, местные предприниматели повели себя довольно пассивно. Причиной тому послужили следующие моменты. Первый бизнес-форум состоялся в Астане — политической столице. Второй — в Алма-Ате. Она-то как раз считается бизнес-центром, но мероприятие проходило в субботу, поэтому на встречу пришли представители порядка 50 компаний.

Следует добавить, что почти треть отправившихся в Казахстан фирм уже имела там партнеров. Переговоры с ними они вели за рамками официальной программы.

— Представители каких отраслей казахстанской экономики откликнулись на визит наших коммерсантов?

— Спектр их специализации широк. Например, желание наладить контакт выразили казахстанские фармацевты: до 97% медикаментов в их аптеках — иностранного происхождения. Это, между прочим, одна из перспективных для нас ниш. Те же соседи-литовцы уже закрепились на рынке Казахстана и занимаются здесь дистрибьюцией лекарств. А учитывая то, что у нас самые крупные фармацевтические предприятия в республиках Балтии — Grindex и OlainFarm, найти варианты более тесного взаимовыгодного сотрудничества с ними могли бы и мы.

Перспективные отрасли

— Какие еще отрасли в Казахстане вы считаете перспективными для входа наших коммерсантов?

— Прежде всего строительную. Другой вопрос — впустят нас или нет. В Казахстане существует довольно централизованная система, базирующаяся на близких родственных отношениях. Это специфика Востока, и ее нужно воспринимать как должное. Допустим, в сахарной сфере ни одному иностранцу делать нечего: данный бизнес закрыт для них. А вот строительный сектор более демократичный. Но необходимо, чтобы мы сумели предложить свою "изюминку".

Таковой я бы назвал надзор за возведением того или иного объекта. В Казахстане предпринимаются какие-либо действия на этот счет исключительно по факту ЧП, т.е. если произошло разрушение дома или повредилась какая-то конструкция. У нас же в вопросе контроля подрядных работ имеется богатый опыт, и он может быть востребован, например, зарубежным инвестором, выступающим в роли заказчиков казахских объектов. Они ведь тоже считают деньги и хотят быть уверенными в том, что не переплачивают и все этапы строительства осуществляются строго в соответствии с выбранной технологией, для чего и требуется независимый иностранный эксперт. А вот за сами подряды, не говоря уже о генподрядах, побороться нашим бизнесменам будет проблематично. Кстати, отечественные производители стройматериалов тоже могут попытать счастья при условии, что откроют линии в Казахстане.

Продолжая рассуждать о наших перспективах, хотел бы отметить следующий нюанс: экономика Казахстана развивается очень стремительными темпами. В 2001 году прирост ВВП составил 13%, в 2002-м, если не ошибаюсь, — 9,5%. В подобной ситуации неизбежно начинают отставать сервисные службы. Это еще одна заманчивая ниша. В той же Астане сейчас наблюдается нехватка гостиничных предложений. Аналогичное положение дел c IT-услугами, а ведь спрос на них высокий. Производителям же советую продвигаться на рынок через дистрибьюторов.

Отличные перспективы сулит и образовательный сектор. Набирающий политический вес Казахстан ежегодно отправляет за рубеж большое количество студентов получать высшее образование. В основном — в Старый Свет. Латвия же несколько месяцев является неотъемлемой частью Европейского союза, а тот, в свою очередь, предоставляет стипендии для учащихся (вплоть до 1400 евро на каждого) из третьих стран. И эти деньги могут быть израсходованы в любом государстве сообщества. Поэтому наши вузы и намерены более активно зазывать молодежь из Казахстана.

Как следствие, выигрывает вся Латвия в целом. Поясню. Во-первых, человек потратит у нас европейские средства, что уже хорошо, поскольку они потекут в госбюджет. Во-вторых, конкурентоспособный преподавательский состав вузов обеспечен работой. В-третьих, студент лучше узнает нашу республику, у него появляются личные связи и по возвращении домой у него сложится вполне конкретное и, надеюсь, положительное впечатление о Латвии. А значит, если ему придется когда-нибудь выбирать, с кем налаживать партнерские отношения по бизнесу, при одинаковых условиях он отдаст предпочтение именно нам.

Поход в обход

— В повестке дня визита в Казахстан и президента Латвии Вайры Вике-Фрейберги, и сопровождавших ее предпринимателей одним из первых значился вопрос о налаживании транзита казахских грузов через латвийские порты. Главным препятствием для его развития выступает дискриминационная железнодорожная тарифная политика России. Готова ли официальная Астана попробовать преодолеть данный барьер?

— А зачем им из-за Латвии портить отношения со своим соседом?! Они говорят: если вы разберетесь с Россией, мы станем экспортировать свою продукцию через ваши порты. Это ваша проблема, вы ее и решайте! У них есть возможность использовать другие маршруты. Привлечь их на свою сторону мы сумеем, лишь реализовав проекты наподобие Ventspils Grain Terminal, половина акций которого принадлежит казахской стороне. Т.е. чем больше представителей Казахстана откроют в Латвии фирмы или построят какие-то объекты, тем выше у них будет мотивация договариваться относительно транзита своего зерна с Россией.

— Так может, стоит ввести в состав акционеров латвийских нефтеналивных и нефтепродуктовых терминалов казахских коммерсантов и тем самым решить проблему с их загруженностью?

— Не думаю, что разрулить ситуацию настолько просто. Пример с зерновым терминалом примечателен тем, что в нем имеется прямая и довольно активная заинтересованность казахов. Для них это скорее уменьшение риска зависимости от украинских и российских портов, которые в урожайные годы в первую очередь обслуживают родную пшеницу. А вот с нефтью у них такой потребности нет: рядом Китай, способный забрать любой объем черного золота. В его сторону нынче и строится трубопровод.

Нет информации

— Вы общались с казахскими коллегами. Какое у вас сложилось впечатление: позитивно ли они настроены по отношению к Латвии?

— Если честно, чувствовалась нехватка информации. У них слабое представление о происходящих у нас событиях и положительных изменениях. Но, надеюсь, в ближайшее время данный пробел исчезнет. Способствовать тому призвано запланированное на ноябрь текущего года открытие в Астане посольства Латвии. До сих пор, чтобы получить визу, жителям Казахстана нужно было либо ехать в Москву и ждать ее оформления, т.е. считаться с лишними расходами на гостиницу, питание и т.д., либо в Узбекистан, что неприемлемо для них в силу региональной специфики. И все это происходило на фоне более легкого оформления виз в Литву, чье диппредставительство в Кахастане действует уже давно.

Не случайно именно в самой южной из стран Балтии жители Казахстана ежегодно закупают десятки тысяч автомобилей, причем поездки они совмещают с отдыхом в Паланге или Клайпеде, тем самым увеличивая поступления в госказну Литвы. Хотя в то же время в Казахстане больше помнят Юрмалу. Пожалуйста, еще один привлекательный сектор, который может заманить их, — развивать санаторное лечение.

В заключение хочу подчеркнуть следующее: несмотря на наличие в Казахстане представительства Латвийского агентства инвестиций и развития наибольшие диведенды получат те бизнесмены, которые выполнили домашнее задание — т.е. заранее основательно подготовились к встрече с потенциальными партнерами. Ведь никто лучше них самих не знает свой бизнес.

Комментарий редактору | Распечатать | В "портфель" | Послать
Оцените статью

 
 
 
  
О нас | Редакция | Реклама главная | Карта сайта

Copyright © 2003, "Бизнес&Балтия", Developed by Front.lv
Копирование и распространение любых материалов, размещенных на сайте,
без письменного разрешения редакции запрещено.
При ретранслировании материалов обязательна гиперссылка на источник www.bb.lv