& Nr. 222 (2601)
от 22 ноября
2004 года
«Бизнес & Балтия»
В номере
 
Издания
 
Календарь
<< Ноябрь, 2004 >>
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30          
 
GISMETEO.RU:погода в г. Рига





www.eursa.org

smi.ru

Российский Деловой Портал 'Альянс Медиа'



Выставочный бизнес требует нового подхода

атвийский выставочный бизнес со стороны кажется монотонно-устоявшимся: тематика, дата и место проведения мероприятий практически не меняются. Между тем крупные игроки рынка все чаще отказываются от участия, а посетители, зная, что новинок будет немного, проявляют ежегодно меньшую активность. Как выяснила , дабы оставаться рентабельной, сегодня экспоиндустрия во всем мире ищет новые подходы к организации выставок. Коммерсантов интересует возможность не только себя показать да на других посмотреть, но и узнать что-то новое.

 Евгения УРИС

Где встречаются продавец, покупатель и посредник? Правильно, на специализированной выставке. Проводятся они и в Латвии. Пик их популярности в нашей стране пришелся на середину 90-х. Тогда компании охотно платили за место на экспозиции, посетители — за входной билет. Все было в новинку. Всем было интересно. Все были довольны. К настоящему моменту ажиотаж стих. Но несмотря на это, организацией выставок в Латвии занимается сравнительно большое для столь маленького рынка количество фирм — пять: Rasa Ekspo, Prima, Janus un Partneri, BT 1 и A.M.L. Первые три используют для этих целей холл Skonto, а BT 1 — Кипсалу.

Казалось бы, конкуренция должна способствовать разнообразию и качеству предложений. На первый взгляд, число мероприятий действительно внушает уважение: в год — 44. Однако при более тщательном рассмотрении оказывается, что разнообразие — иллюзия. Шоу "Автотюнинг" сменяет "Автоэкзотика", Būvniecības pasaule — Māja I, и т.д. Причем проходят они с небольшим интервалом, иногда всего в неделю. То есть бизнесмены никак не поделят сферы влияния, тем самым теряя половину потенциальных клиентов. "Ведь тратить деньги на одинаковые выставки смысла нет. Мы вынуждены делать выбор", — рассказала директор мебельного предприятия BFDF Индра Крижус.

Нет потребности

Но дублирование выставок — далеко не единственная причина того, что интерес к ним со стороны участников и посетителей постепенно снижается. После случившегося в 1998 году в России кризиса многие производители переориентировались на Запад и сегодня экспортируют свою продукцию в основном туда, а значит, и мероприятия подбирают соответствующие — за рубежом. Как следствие, в последнее время крупнейшие представители различных отраслей проводимых в Латвии выставок не замечают.

Впрочем, Latvijas Mobilais telefons (LMT), занимая крепкие позиции как раз-таки на отечественном рынке, в текущем году проигнорировал Baltic IT&T. "В Риге на данный момент работают шесть центров обслуживания клиентов LMT. Они вполне успешно выполняют те задачи, которые до сих пор обеспечивало нам присутствие на выставках", — пояснила директор службы рекламы LMT Илзе Рупкус.

Молодые фирмы, наоборот, к участию стремятся, но цели достигают немногие, поскольку нужны деньги и на оформление стенда, и на подготовку презентационных материалов. Средств на все это на первых порах хватает не у всех коммерсантов. В итоге "зеленые" бизнесмены присутствуют в небольшом количестве.

Мало новинок

Посетителей отталкивает другое. Они заранее знают, что ничего нового скорее всего не увидят. Например, на продовольственных выставках местных производителей всегда достаточно, но они стараются отделаться одним-двумя новыми продуктами. Это хорошо проиллюстрировала Riga Food 2004: молочные фирмы продемонстрировали в лучшем случае 5-6 новинок, Latvijas balzams — одну. Оно и понятно — придумывать ежегодно "изюминку" сложно.

Правда, есть и иная сторона медали. В сфере информационных технологий изменения происходят настолько стремительно, что охватить все новинки выставкам уже не удается. Все необходимые сведения намного оперативнее появляются в интернете.

Для галочки

Все вышесказанное привело к тому, что сегодня в подобных мероприятиях участвуют в основном посредники или дочерние предприятия крупных зарубежных фирм. Их цель — распродать привезенный товар побыстрее. "Мы представляем новинки и разработки наших партнеров. Допустим, на последней выставке Baltic IT&T мы выступали вместе с представителями Samsung", — конкретизировал в беседе с менеджер ProLine Дмитрий Даньшин.

Прослеживается и другая тенденция: на одном стенде представлены сразу несколько предприятий. Получается, количество заявленных коммерсантов превышает число стендов. Многие посетители чувствуют себя в итоге разочарованными.

Отдельные бизнесмены соглашаются участвовать "для галочки". "Для нас это дело статуса. Мы обязаны показать, что работаем с новинками на рынке, иначе клиенты подумают, что мы сдаем позиции", — поделился с своим мнением торговый представитель компании Rīgas Sesoma (продажа оборудования для полиграфии) Марис Габранс.

Еще одна категория завсегдатаев — средние предприятия: в Латвии они хорошо узнаваемы и наравне с доступными ценами способны представить и приличное качество. Их главная проблема заключается в том, что они не в силах покорить зарубежные рынки. "У большинства из них просто не хватит производственных мощностей, чтобы выполнить масштабный заказ. Вот они и вынуждены искать партнеров лишь в рамках Балтии", — добавил директор фирмы по производству отопительных котлов Ternif Эдгар Стролис.

Оптимистичный взгляд

Как ни странно, но сами организаторы, вопреки всему вышеперечисленному, настроены оптимистично. "Рига постепенно превращается в балтийский деловой центр", — уверен гендиректор BT 1 Виестур Тиле. По его словам, оборот отрасли на фоне прошлого года возрос как минимум на 12%, а иностранных экспонентов становится ежегодно все больше.

Статистика, которую обнародуют игроки, и впрямь рисует достаточно радужную картину. Но вот судить о ее объективности трудно, так как в отличие от европейских наши предприниматели пока не взяли за правило проводить официальный аудит результатов мероприятия. А потому — какую цифру сами назовут, такой и верь. И все-таки коммерсанты признают: подход к организации выставок пора менять.

Другое видение

Переориентация экспобизнеса происходит сейчас во всем мире. Коммерсантов интересует возможность не только "себя показать да на других посмотреть", но и узнать что-то новое. Донести это — задача тематических семинаров, конференций, которые все чаще предлагаются в рамках той или иной выставки. Таким образом, они начинают превращаться в международные профессиональные форумы. Попытки подражать иностранным коллегам делают и в Латвии, но не очень успешно. на личном опыте неоднократно убеждалась: выступления срываются из-за отсутствия лекторов, а их доклады нередко представляют лишь всем известные факты.

Потому поиски новых способов достучаться до сердец потенциальных участников и посетителей продолжаются. Одни выставки переводят на двухгодичный цикл. На другие пытаются заманить разными новшествами. Например, в текущем году во время выставки Būvniecības pasaule прошла вербовочная кампания Būvniecības Vakance: более трех десятков фирм разместили у своих стендов списки с названиями специальностей, требующихся им.

Но чаще всего организаторы решают попросту совместить несколько разноплановых мероприятий. Скажем, мебельные выставки провести в рамках деревообрабатывающей, а продовольственную "склеить" с выставкой гостиничного оборудования. Уловка помогла привлечь посетителей — еще бы, две выставки по цене одной. А вот предприниматели крайне недовольны: "Выбирая, куда податься, всегда смотрим, кто будет нашим соседом. Разумеется, мы заинтересованы в том, чтобы рядом были специалисты нашего уровня и профиля. Именно это подчас становится главным критерием", — говорит Индра Крижус.

Дорогая Европа

А пока есть альтернативный вариант — отправиться на выставки в Европу, так сказать, на слет всех ведущих компаний. Бесспорным мировым лидером в организации подобных мероприятий является Германия, занимающая четыре позиции в пятерке крупнейших выставочных центров. За ней следует Франция со своими двумя парижскими экспообъектами. На третьем месте обосновалась Великобритания, на четвертом — Италия.

"Решившись на покорение европейского рынка, мы не придумали более эффективного способа заявить о себе, чем участие в международной мебельной выставке. И получили хороший заказ", — вспоминает руководитель по экспорту BFDF Янис Пилгас. Он уверен в том, что если латвийские выставки дают компании моментальный результат, то европейские — в перспективе. "Кроме того, нужно постоянно быть на виду у собственных поставщиков, показывая, что мы активно работаем", — добавил Марис Габранс.

При всех преимуществах без минусов не обошлось. Во-первых, это дорогое удовольствие. Как минимум надо быть готовым расстаться с 10 тысячами евро: в сумму входят затраты на дорогу, рекламные буклеты, аренда и оформление стендов, представительские расходы и т.д. Для сравнения: в Латвии все то же самое обойдется максимум в 2 тысячи евро.

Во-вторых, фирма легко может затеряться среди многочисленных павильонов. В данной связи некоторые собеседники отметили, что для них более полезными оказались не такие глобальные мероприятия, как CeBIT, BAU или DRUPA, проводимые раз в несколько лет, а узконаправленные, профессиональные, где больше шансов быть замеченными.

"С нашей помощью ежегодно на немецкие выставки отправляются от 800 до 1500 предпринимателей. Но из них в качестве участников выступают 7-8", — подчеркнул в разговоре с официальный представитель Messe Mьnchen International в Латвии Гирт Малманис. Равнодушие отечественных коммерсантов к такой возможности проявить себя отмечают и в других компаниях.

"В Латвии достаточно фирм, которые способны добиться за рубежом успеха, но они даже не пытаются использовать свой потенциал", — полагает представитель Messe Frankfurt в Балтии и Белоруссии Жанна Скрипова.

Конкуренция ужесточается

Опрошенные бизнесмены уверены: выставки в нашей стране должны проводиться! "Если компания работает на импорт или делает ставку на Латвию или Прибалтику в целом, ей нужно брать в расчет региональные мероприятия", — считают предприниматели.

Директор Janus un Partneri Ирина Лутовинова уверена: "У нас нет ни возможности, ни необходимости конкурировать с крупными европейскими мероприятиями. Наша цель — познакомить предпринимателей и клиентов с новинками определенной сферы, не вынуждая их ехать за границу". Кроме того, по словам собеседницы , у Риги благодаря ее географическому положению есть все шансы стать балтийским выставочным центром.

На данный статус претендует и Литва. Пока у нас идет раздел рынка и сфер влияния, в нашей южной соседке возводятся новые экспоплощади. Это так или иначе приведет к ужесточению конкуренции. Выживут сильнейшие — те организаторы, которые вовремя спохватятся и начнут объединять свои усилия против Литвы. Самый оптимистичный исход битвы может быть следующим: литовцы начнут специализироваться на одних отраслях, латвийцы — на других.

Основные показатели выставочной индустрии в Европе

Показатель за 2002 г.

ЕС-15

ЕС-25

Географическая Европа

Число выставок

8500

9000

11200

Кол-во участников, млн.

1,1

1,2

1,5

Кол-во посетителей, млн.

122

600

750

Число выставочных центров

550

600

750

Кол-во работников, тыс.

60

70

78

Оборот, млрд. евро

15

17

20

Источник: Союз международных ярмарок (UFI)

Комментарий редактору | Распечатать | В "портфель" | Послать
Оцените статью

 
 
 
  
О нас | Редакция | Реклама главная | Карта сайта

Copyright © 2003, "Бизнес&Балтия", Developed by Front.lv
Копирование и распространение любых материалов, размещенных на сайте,
без письменного разрешения редакции запрещено.
При ретранслировании материалов обязательна гиперссылка на источник www.bb.lv