& Nr. 86 (2711)
от 5 мая
2005 года
«Бизнес & Балтия»
В номере
 
Издания
 
Календарь
<< Апрель, 2005 >>
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
        1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30  
 
GISMETEO.RU:погода в г. Рига





www.eursa.org

smi.ru

Российский Деловой Портал 'Альянс Медиа'



Финансирование торговли в Латвии ждет большое будущее

ледование крылатому выражению "Кто не рискует, тот не пьет шампанского" в современной деловой жизни вряд ли оправданно: на подобной безрассудности погорел уже не один коммерсант. Между тем сама логика развития бизнеса заставляет предпринимателей искать новые рынки сбыта своих услуг и продукции. Как в таком случае обезопасить себя от неплатежей со стороны малознакомого зарубежного партнера или добиться от него 100-процентного исполнения контракта?

 Михаил ГРОМОВ

Елена Тихонова

Новые пути решения этой задачи перед латвийскими предпринимателями открыла Европа. Как отметила в беседе с глава отдела финансирования торговли Trasta komercbanka (ТКB) Елена Тихонова, схемы финансирования торговли в Латвии становятся все более популярными. Однако многие предприниматели до сих пор мало информированы о них и продолжают работать по старинке. Часто о вариантах финансирования сделки латвийский бизнесмен узнает от своего зарубежного партнера, предлагающего схемы, более выгодные для обеих сторон. Елена рассказала о формах финансирования торговли и о ее новых возможностях на латвийском рынке.

Средства от головной боли

У отечественных экспортно-импортных компаний, давно и успешно работающих на внешнем рынке, не возникает проблем договориться о форме оплаты со своими постоянными партнерами. Обычно они рассчитываются по факту поставки или с отсрочкой платежа. Однако если бизнесмены малознакомы, то сразу найти общий язык удается редко: или продавец отказывается отгружать партию без гарантий оплаты, или покупатель не желает переводить оговоренную сумму, пока не убедится, что товар доставлен в полном соответствии с условиями контракта. В таких случаях оптимальным решением становится документарный аккредитив.

С его помощью достигается следующая схема работы: отослав груз партнеру, продавец передает сопроводительные документы своему банку, который, в свою очередь, отправляет их своему банку-партнеру по месту доставки груза. Если бумаги полностью соответствуют условиям, оговоренным аккредитивом, то банк оплачивает продавцу отправленный товар. Аккредитив позволяет обеим сторонам быть уверенными в надежности операции. Так, продавец защищен от риска неоплаты отправленного товара, ведь все обязательства по оплате берет на себя банк покупателя. В то же время покупатель избавляется от переживаний по поводу того, что продавец не выполнит свои обязательства по поставке товара.

Аккредитивы широко распространены именно в международной торговле, так как это удобное средство как при импорте, так и при экспорте товаров. Для торговых операций разработаны разнообразные виды аккредитивов — в зависимости от товарооборота, степени риска и системы оплаты. Елена Тихонова поясняет: "Мы рекомендуем использовать аккредитивы в сделках с новыми бизнес-партнерами. Например, когда есть сомнения в платежеспособности второй стороны, — таким образом бизнесмен оградит себя от риска потери денег или получения некачественного товара".

Чтобы закрепить чувство уверенности в отношениях с бизнес-партнерами, предприниматели используют и такой популярный инструмент, как банковская гарантия. Он помогает доказать второй стороне свою платежеспособность или обязательства по поставке товара. В соответствии с этой схемой банк берет на себя выплату определенной денежной суммы в том случае, если условия контракта не будут выполнены второй стороной, за которую он поручился. Основанием для гарантии служат реальные деньги, которые клиент вносит как сумму обеспечения на счет в своем банке. Потому у его партнера больше нет причин для беспокойства. "Если ваши отношения с зарубежным партнером определяет не только контракт, но и банковская гарантия, вам не придется сидеть, как на пороховой бочке, ожидая, выполнит ли другая сторона договорные условия", — указала на преимущества данного варианта собеседница .

Новый фактор развития

Популярность в последние годы в Латвии стремительно набирает и такая услуга, как факторинг, позволяющий решить проблему нехватки оборотных средств. Суть этой финансовой операции в переуступке дебиторской задолженности банку, который и финансирует сделку. В результате продавец, передав вместе с соответствующими документами и свои права на требование денег за поставленный товар, сразу получает до 90% оговоренной cуммы сделки. Остальная часть передается ему после полного расчета покупателя с банком. Не внакладе от такой формы проведения торговой операции остается и покупатель — факторинговые сделки предусматривают возможность отложить платеж аж до 90 дней.

Сегодня в Латвии начинает развитие новый продукт — международный факторинг, выход которого на наш рынок тесно связан с вступлением нашей страны в ЕС. Главное преимущество этой услуги для предпринимателя — возможность получить оборотные средства без залога своих активов. В этом случае риск неплатежа со стороны дебитора берет на себя импорт-фактор — банк или факторинговая компания в стране, куда экспортируется товар. Кроме того, международный факторинг помогает достичь и известной прозрачности в отношениях с партнером — в глобальной факторинговой сети можно проверить экспортера или импортера в любой стране мира и оценить его надежность.

Став первым представителем Латвии в крупнейшей международной факторинговой ассоциации Factor Chain International (FCI), ТКВ получил новую почву для утверждения: в Европе интерес к латвийскому рынку идет только по нарастающей. "На очередной конференции FCI, прошедшей недавно в Мюнхене, активное желание сотрудничать с нами проявили предприниматели многих стран, — поясняет глава отдела финансирования торговли Trasta komercbanka. — Большой интерес к Латвии проявляли Германия, Россия, Австрия, Бельгия, Польша, Турция и другие страны". Сейчас же Елена Тихонова готовится к поездке в Шанхай, где примет участие в ежегодной сессии участников FCI.

Собеседница уверена: "Активный интерес к нашей стране доказывает, насколько важно развитие финансирования торговли в Латвии. Это — поддержка как частных предпринимателей, так и рынка в целом. И конечно, обязательное условие для работы на европейском рынке".

Комментарий редактору | Распечатать | В "портфель" | Послать
Оцените статью

 
 
 
  
О нас | Редакция | Реклама главная | Карта сайта

Copyright © 2003, "Бизнес&Балтия", Developed by Front.lv
Копирование и распространение любых материалов, размещенных на сайте,
без письменного разрешения редакции запрещено.
При ретранслировании материалов обязательна гиперссылка на источник www.bb.lv