& Nr. 132 (2757)
от 12 июля
2005 года
«Бизнес & Балтия»
В номере
 
Издания
 
Календарь
<< Июль, 2005 >>
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
        1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31
 
GISMETEO.RU:погода в г. Рига





www.eursa.org

smi.ru

Российский Деловой Портал 'Альянс Медиа'



Останется ли Aldaris лидером пивного рынка?

авоеванный компанией Aldaris за долгие годы статус лидера по производству пива в Латвии оказался под вопросом. С одной стороны, активизировались конкуренты, с другой — хлынул поток дешевого пива из России и Украины. Все это вполне может привести к сокращению доли рынка предприятия. Но сдаваться оно не намерено. Чтобы сохранить позиции, фирма принимает ряд мер. Как выяснила , некоторые из них — весьма непопулярные.

 Ксения ВЕСЕЛКОВА

Объемы реализации Aldaris падают: в 2003 году они равнялись 63,5 млн. литров пива (оборот — 21,3 млн. латов), а в 2004-м — всего 52,3 млн. литров (оборот — 20,2 млн. латов).

Отчет Латвийского союза пивоваров свидетельствует: в прошлом году по сравнению с 2003-м спрос на местное пиво уменьшился на 5,1%. В последний раз спад наблюдался лишь в 1993 году.

Больше всего в сложившейся ситуации пострадало АО Aldaris: если в 2003-м оно занимало 47,6% пивного рынка нашей республики, то в минувшем году — 39,33%, то есть компания лишилась доли весом 8,27%. Зато у главных конкурентов этого предприятия — АО Cēsu alus, ООО Līvu alus и АО Lāčplēša alus показатели, наоборот, выросли (см. таблицу 1).

Если рассматривать, в частности, объемы продаж, то здесь лидер тоже понес потери. Два года назад он побил все рекорды, реализовав 63,5 млн. литров пива (на самой фирме объясняют эти показатели успехом проведенной в 2003-м акции под девизом "Купи две бутылки и третья — бесплатно!"), а в прошлом году — всего 52,3 млн. литров. Согласитесь, падение довольно существенное. В чем же дело?

Конкуренты наступают

Увеличилась активность конкурентов, в первую очередь Cēsu alus и Lāčplēša alus. Смотря телевизор, частенько натыкаешься на их очередную рекламу, тогда как прежде обычно на телеэкране светился Aldaris. Почти в гордом одиночестве.

Конкуренты тратят деньги не только на проведение рекламных кампаний, они еще и производственные мощности набирают. Например, Cēsu alus в июне сдал в эксплуатацию новый комплекс (инвестиции — 4 млн. латов), который позволит ему выпускать в два раза больше — около 40 млн. литров в год пива и лимонада в целом. Руководство фирмы предполагает, что после воплощения в жизнь этого проекта ему удастся увеличить охват рынка с прежних 15,47% до 22%. Рывок сильный. Но если Cēsu alus "откусит" дополнительный кусок пирога, значит, кто-то его лишится. Очень вероятно, что именно Aldaris.

Усиливают свои позиции и другие игроки. ООО DFD — владелец завода по производству хмельного напитка Rēzeknes brūveris в Резекне, открывшегося в феврале 2005-го, планирует довести объемы реализации до 12 млн. литров (инвестиции — 500000 латов). Пиво называется Bryuvers. Продают его в основном в кафе и барах Латгалии.

Как стало известно , в ближайшее время Bauskas alus предполагает начать строительство новой пивоварни. Оно надеется заручиться финансовой поддержкой ЕС. На структурные фонды европейского сообщества также рассчитывают Agrofirma Tērvete, Piebalgas alus и Mamas D. Будучи крупной компанией (по латвийским меркам), Aldaris претендовать на деньги альянса не имеет права. "Ну и что? В этом нет необходимости", — говорят на предприятии. По словам его президента Хенрия Фогелса, в цехах техника стоит современная, так что в ближайшее время модернизация не понадобится.

О конкурентах сам Aldaris отзывается спокойно. Мол, врагов среди них нет. "Последнее время, ощутив все минусы рынка, мы, напротив, пытаемся поддерживать дружеские отношения и сотрудничество со всеми представителями отрасли", — утверждает г-н Фогелс.

Букет проблем

Сильно ударили по латвийским пивоварам и нововведения правительства. Например, запрет на продажу алкоголя (в том числе пенного напитка) после 22.00, а также на лотереи и акции. Кроме того, госмужи сделали все, чтобы сократить объем рекламы алкоголя на телевидении и в прессе. Вот объемы продаж отечественных производителей и пошли на спад.

Одновременно в стране выросло потребление крепких напитков. По данным международного агентства Canadean, в 2003 году потребление пива на душу населения составляло 3,6 литра в пересчете на абсолютный алкоголь. Тогда как крепкого спиртного — 4,5 литра.

Дешевый импорт

Не лучшим образом повлиял на положение в отрасли и наплыв дешевого янтарного напитка из России и Украины.

Крупнейшими импортерами (см. таблицу 2) в прошлом году являлись Cēsu alus ("Оболонь", Heineken, Buckler), Lačplēša alus (Budweiser, Plostnieks), Aldaris (Carlsberg), OOO Envils ("Золотая бочка", "Три богатыря", "Клинское", "Сибирская корона", "Толстяк", "Тинькофф" и др.) и OOO Vio Pluss ("Жигулевское").

Самым большим спросом в 2004-м пользовались Carlsberg (20%), Euro (12,37%), "Оболонь" (12%), Pilsener (5,98%), "Боцман" (2,87%), "Арсенальное" (1,8%) и другие.

Как видно, Aldaris постепенно увеличивает объемы продаж в Латвии зарубежного товара в ущерб реализации продукции собственного производства: в 2004-м Carlsberg завоевал 20% среди импортных сортов, в то время как спрос на самое популярное местное пиво Aldara Pilzenes достиг всего 11,33%.

Непопулярные меры

Итак, причин, вызывающих снижение продаж отечественного пенного напитка, — пруд пруди. Прибавьте к вышеперечисленным время года, погоду, размещение товара вне зон импульсного спроса (например, вне прикассовой зоны супермаркета) и т.д.

Удивительно, но Aldaris серьезные трудности не пугают. Одно из двух — либо фирма не осознает реальных проблем, либо хочет остаться в глазах потребителей лидером, которого ничто не пугает. Тем не менее компания предпринимает шаги, направленные на удержание первенства.

К примеру, она стала больше вкладывать в маркетинг, рекламу. Так, в мае прошла кампания по поддержке чемпионата мира по хоккею. В результате объемы реализации по сравнению с апрелем выросли на 43%, а с маем 2004-го — на 17,8%.

К своему 140-летию фирма выпустила новый продукт Aldaris Leģenda 1985, который, по заверениям производителя, отличается отменными вкусовыми качествами и претендует на звание одного из лучших на рынке Латвии.

Затронули изменения и дизайн тары. В обиход уже вошла упаковка PET, которая, по мнению предприятия, гарантирует качество продукции. Компания также вкладывает деньги в раскрутку нового знака качества AM (Alus meistars). По словам руководства, в ближайшем будущем последуют и другие шаги в данном направлении.

Однако желая сохранить статус лидера, Aldaris идет и на весьма непопулярные меры. В частности, после того, как фирму в прошлом году возглавил Хенрий Фогелс, начались сокращения. Некоторые льготы, скажем, посещение зубного врача за счет предприятия, у сотрудников отобрали. В итоге многие из них уволились. Среди них — грузчики. Как следствие, в преддверии Лиго компания "попросила" потаскать из цехов коробки с пивом... инженеров. После окончания рабочего дня. Без дополнительной оплаты.

Впрочем, в бизнесе ведь главное не средства, а результат. А он таков — за два дня Лиго продано около 1 млн. литров пива: на 20% больше, чем за тот же период 2004-го.

Лидерство под вопросом

Что ж, предприятие настроено и впредь удержаться на верхушке пьедестала. Но удастся ли ему это? Точного ответа на данный вопрос сегодня, конечно, дать не может никто. Однако, как отмечают эксперты , лидер кажется уж слишком самоуверенным. А конкуренты тем временем не сидят сложа руки: расширяют производства, раскручивают собственные торговые марки и т.д.

Не исключено, что отток специалистов из фирмы продолжится. И в первую очередь устроиться на работу они будут пробовать в компании-конкуренты, таким образом усилив их положение. Параллельно на рынке сокращается доля напитков местного производства и увеличивается вес импортного.

Мнения

Хенрий ФОГЕЛС, президент АО Aldaris:

— Мы намерены приложить все усилия для того, чтобы сохранить позиции лидера на латвийском рынке. Стараемся заблаговременно просчитывать все свои плюсы и минусы и, учитывая их, разрабатываем стратегию. Уверен: в текущем году объемы реализации пива нашей компании не будут меньше прошлогоднего показателя в 52 млн. литров.

Ивар ГРИСЛИС, исполнительный директор Латвийского союза пивоваров:

Aldaris обладает большим потенциалом и производственными мощностями. Но на деятельность компании влияют разные экономические и политические факторы. Конкуренция была, есть и будет. Доли рынка и объемы реализации в последние годы менялись у всех игроков. Оборот Aldaris уменьшился, но его пока спасают объемы продаж.

На мой взгляд, почти у любой пивоварни есть шанс обойти лидера. Главное — приложить усилия. Именно это сейчас делает Cēsu alus: он проводит рекламные кампании, увеличивает свой оборот. А опасаться того, что импортное пиво вытеснит с рынка латвийское, нет причин: жители нашей республики все равно будут отдавать предпочтение напиткам местного производства.

Вадим ВЛАСОВ, директор-распорядитель АО Lāčplēša alus:

— Компании, производящие пиво, не объединяются. Никаких других кардинальных перемен нет и пока не предвидится. При таком раскладе, на мой взгляд, вряд ли изменится лидер, которому принадлежит свыше 1/3 рынка. Чтобы росла наша доля, мы недавно оптимизировали портфель продукции, стали больше вкладывать средств в маркетинг. Теперь же собираемся увеличить мощность производства.

Валдис ПИРКТИНЬШ, директор ООО Līvu alus:

— Оценивая ситуацию на латвийском рынке, в частности распределение позиций между предприятиями, можно утверждать следующее: в ближайшее время развернется борьба за то, чтобы остаться на рынке. Сейчас производители пива мобилизуют свои ресурсы. Многие стали больше вкладывать в собственное развитие — наращивают мощности производства, улучшают качество продукции. Мы, например, за 400000 евро купили современное оборудование для изготовления новых этикеток.

Таблица 1. Топ-10 латвийских производителей и торговцев пивом в 2004 году

Место

Компания

Объем продаж, млн. литров

Доля рынка, %

Прирост/снижение доли рынка по сравнению с 2003 г., %

1

АО Aldaris

52,3

39,33

-8,27

2

АО Cēsu alus

20,3

15,47

+3,27

3

ООО Līvu alus

16,8

13,78

+2,98

4

AO Lāčplēša alus

9,4

6,15

+1,95

5

OOO Mamas D

6,7

5,54

-1,16

6

AO Kimmels Rīga

5,5

4,55

-0,25

7

OOO Bauskas alus

4,9

4,09

+0,19

8

OOO Piebalgas alus

3,8

3,14

+0,94

9

AO Agrofirma Tērvete

3,7

3,09

+0,94

10

OOO Alus avots

3,3

2,75

+0,90

Источник: Латвийский союз пивоваров

Таблица 2. Крупнейшие латвийские импортеры пива в 2003—2004 гг.

Позиция

2003 год

Доля рынка, %

Позиция

2004 год

Доля рынка, %

1

Lačplēša alus

61,51

1

Aldaris

34,35

2

Aldaris

12,13

2

Cēsu alus

27,76

3

Cēsu alus

6,19

3

Lačplēša alus

11,03

4

Pils TT

3,02

4

Envils

5,15

5

Vio Pluss

2,98

5

Vio Pluss

4,68

Источник: Управление акцизных товаров Службы госдоходов

Комментарий редактору | Распечатать | В "портфель" | Послать
Оцените статью

 
 
 
  
О нас | Редакция | Реклама главная | Карта сайта

Copyright © 2003, "Бизнес&Балтия", Developed by Front.lv
Копирование и распространение любых материалов, размещенных на сайте,
без письменного разрешения редакции запрещено.
При ретранслировании материалов обязательна гиперссылка на источник www.bb.lv