& Nr. 33 (3879)
от 17 февраля
2010 года
«Бизнес & Балтия»
В номере
 
Издания
 
Календарь
<< Февраль, 2010 >>
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
 
GISMETEO.RU:погода в г. Рига





www.eursa.org

smi.ru

Российский Деловой Портал 'Альянс Медиа'



Париж оценил латвийское белье

ооперация позволяет участникам латвийской ассоциации производителей белья Latvera экономить на логистике, участвовать на выгодных условиях в международных выставках, легче обзаводиться контактами, которые могут вылиться в экспортные поставки. О том, как это все работает, рассказал руководитель ассоциации Юрий ХАДАРОВИЧ.

 Люба МЕЛЛЕР

Прошедшая в Париже крупнейшая мировая выставка производителей белья показала, что латвийские компании делают качественный и, главное, модный товар.

— В январе Latvera побывала на одной из самых престижных мировых выставок производителей белья — в Париже на Salon International de la Lingerie. Поездка принесла какие-то результаты?

— Изначально у нас были наполеоновские планы — арендовать 60 кв.м в центре павильона, построить по центру подиум, по бокам поставить столики для представителей фирм и стулья для зрителей, чтобы каждые два-три часа были показы от разных наших фирм. Но это дорого. Так что мы взяли всего 9 кв.м. Каждая из 14 наших фирм, принявших участие в этой выставке, дала по три комплекта своей продукции, мы выпустили каталог, и я поехал от имени всей ассоциации. Кроме того, V.O.V.A. участвовала отдельно, хотя и на нашем стенде тоже была представлена. Народ к нашему стенду подходил постоянно. Людей было так много, что я отлучиться ни на минуту не мог!

Уровень наших фирм высок — это показало участие в тренд-холле. На него каждый участник может отправить по три своих комплекта, ведущие дизайнеры мира оценивают их вслепую и отбирают для стенда, где уже видны лейблы. Попадание на центральный тренд-холл означает, что, по мнению жюри, продукция соответствует тенденциям и направлениям следующего сезона. Участие в тренд-холле стоит 150 евро, три наши фирмы решили воспользоваться этой возможностью. В итоге на центральный стенд попали по два комплекта белья от фирм Orhideja и Gracija-Rim! Кроме того, Gracija-Rim участвовала и в центральном показе. Думаю, эти моменты тоже стали причиной такого интереса к нашему стенду. В общем, привез я полсотни контактов из Парижа и разослал всем членам Latvera — дальше уже их работа.

— В сентябре вы были в Москве на выставке "Текстильлегпром", устраивали большой показ. 16-19 февраля снова туда собираетесь (разговор состоялся накануне отъезда латвийской делегации. — )?

— В этот раз в основном фирмы повезут почти те же коллекции, что и в сентябре. Поэтому сейчас они едут по отдельности — со своими стендами и без общего показа. Но в эти же дни в Киеве проходит аналогичная выставка, куда я везу общий стенд, как было сделано в Париже. Аналогичным образом планируем и другие выставки посещать — в Казахстане, Германии, может, и в США. Ассоциации это сделать гораздо проще, чем отдельным фирмам.

Как будто конкуренты

Идея создания Латвийской ассоциации производителей белья родилась в конце 2008 года. Latvera зарегистрирована 2 июня 2009 г. Сейчас в нее входят 19 фирм, по мнению Юрия Хадаровича, "основной костяк ведущих латвийских производителей белья". Общий оборот фирм — членов ассоциации — около 35 млн. латов, количество работающих — около 2000 человек.

— Какие результаты дала сентябрьская выставка? И как скоро можно ожидать отдачи от парижской?

— Кто-то говорит, что два-три реальных контакта появились после Москвы, кто-то — что ничего нового. Впрочем, члены Latvera — конкуренты, так что особо не распространяются. Когда и каким будет результат поездки в Париж, сказать сложно. По моему опыту, срабатывают 5-10% контактов. Но мы ведь были там впервые... Вот V.O.V.A. была в Париже уже пятый раз, и их руководство говорит, что лишь после трех лет регулярного участия появляются результаты. Но я считаю, что одна из главных задач Latvera — популяризация именно латвийского белья, и тут успехи ощутимы — в Москве о нас много писала пресса, фото и видео с показа размещены на нашем сайте, то есть реклама идет до сих пор. С Парижем сложнее — до сих пор больше половины посетителей не знают о нашей стране. Очень помогло то, что на обложке каталога мы поместили карту.

— Вы говорите, что члены Latvera — конкуренты. Но ведь почти вся продукция идет на экспорт, причем в основном в Россию с ее бездонным рынком, значит, реально конкуренции и нет.

— Да, доля правды в таком утверждении есть. Если бы латвийское белье занимало 70-80% российского рынка, то борьба за кусок пирога была бы серьезная. Но наше белье занимает максимум 5%. Значит, наши реальные конкуренты — Китай, Польша, Франция, США... Следовательно, бороться за рынок нам надо именно вместе.

В среднем 85-90% всего произведенного белья идет за рубеж. Из них 85% уходит на восток, 10% — на запад и оставшиеся 5% реализуются в странах Балтии. До кризиса местный рынок забирал до 20% всей продукции. Сейчас же многие компании закрыли свои местные магазинчики: какой смысл их держать, когда даже на зарплату продавцу не наторговать?

Работников обучат

— Чем кроме выставок сейчас занимается ассоциация?

— Надо отметить, что для каждой выставки, в которой принимает участие Latvera, мы пишем проекты для софинансирования из структурных фондов ЕС, и потом фирмы-участницы могут получить обратно до 40-50% потраченных средств. В самом начале работы создали свой сайт. Там помимо информации о работе Latvera размещены лого всех наших компаний, так что, кликнув по такому логотипу, можно сразу попасть на сайт конкретной фирмы.

Кроме того, вместе с Управлением развития Лиепаи и Лиепайской школой туризма и текстиля в сотрудничестве с Госагентством занятости разработали программу по привлечению и обучению людей с сокращенным рабочим временем. Она предусматривает, что два-три раза в неделю люди, занятые в нашей отрасли, от швей до модельеров, идут на занятия в текстильную школу и реально повышают там свою квалификацию.

Есть и другие учебные планы. Latvera вступила в Латвийскую ассоциацию предприятий легкой промышленности, и сейчас вместе продвигаем один серьезный проект. Суть заключается в том, что предприниматель сможет отправить своих специалистов — от дизайнеров до механиков и бухгалтеров — обучаться за границу или пригласить сюда нужных специалистов. Причем до 80% расходов возвращается из еврофондов. Участвовать в такой программе могут только ассоциации или общества, существующие не меньше трех лет и с общим оборотом не менее 100 млн. латов. Так что без LVRUA мы участвовать не смогли бы. Надеюсь, программа будет запущена весной — уже с десяток членов Latvera хотят в ней участвовать.

Образ Латвии портит бизнес

— Вы говорили, что Latvera хочет заключать коллективные договоры о поставке товаров и услуг. Как здесь дела обстоят?

— Да, заключили соглашения с транспортными компаниями. И получили 30% скидки. Многие наши компании уже имели 10-процентную скидку, так что разница ощутима. Сейчас работаем над совместными закупками материалов, в частности поролона, сэкономим на оптовых партиях. Общался уже и со страховыми компаниями, и с банками.

— Учитывая ориентацию на экспорт и довольно ограниченные ресурсы на раскрутку торговых марок отдельных фирм, может, имеет смысл сделать для членов Latvera общий бренд, по аналогии с "Рижской маркой"?

— В принципе, такая идея мелькала, хотя пока без конкретики. Но название Latvera уже раскручивается общими стендами на выставках, так что если мы решим эту идею воплотить, то какая-то известность у бренда уже будет.

— Опять же, если учесть ограниченность ресурсов большинства местных фирм, есть смысл разделения производства разных видов продукции по разным фирмам?

— Такие идеи были. Консультанты предлагали: мол, пусть одна фирма выпускает классическое белье, другая — эксклюзив, третья — пеньюары. Теоретически это звучит красиво, вопрос, как это можно осуществить на практике. Большие компании и так худо-бедно нынешний спад переживут, а вот маленькие, если вопрос встанет ребром — закрыться или кооперироваться, думаю, будут всерьез рассматривать эту идею.

— Как отражаются проходящие в международных СМИ сообщения о Латвии на работе с зарубежными клиентами?

— Негативная репутация государства затрудняет нашу работу. Мы ведь на 99% используем комплектующие европейских производителей. И если раньше за поставленные материалы нам давали отсрочку платежа до 60 дней, то теперь требуют предоплату. Говорят: "К вашим компаниям претензий нет, но раз Латвия в таком положении, то хотелось бы обезопаситься". С покупателями проблем не возникает, они по-прежнему получают качественную продукцию по той же цене или дешевле. Тут кризис нам на руку — взять ту же парижскую выставку. Раньше француженка и смотреть бы не стала на белье из другой страны. А тут к нам косяком шли представители магазинов, оптовых баз, компаний, желающих как купить нашу продукцию, так и разместить у нас производство...

Производители белья стали одними из первых, кто объединился на волне кризиса, чтобы вместе его пережить. Как оценивают успешность Latvera входящие в ассоциацию фирмы?

Владимир ЗОЗУЛЯ, директор V.O.V.A.:

— Прошло еще слишком мало времени, чтобы можно было давать оценку, пусть хотя бы год Latvera поработает. Как мне кажется, еще ничего не сделано. Идет прощупывание ситуации на разных рынках, поиски направления работы. Но пока среди членов ассоциации нет единства по поводу работы на основном рынке — российском и вообще нет ничего объединяющего. Прошло полгода, и уже не можем сделать единый показ в Москве. Но главное, нет поддержки со стороны государства. Главная задача Latvera — добиться поддержки правительства, а мы стараемся сами пробиться. Но ресурсов-то нет! Если так пойдет и дальше, то Latvera ждет судьба LVRUA — то есть цели и задачи хороши, а на деле...

Анна НОСКОВА, директор Regina N:

— Реально за это время сделано немного — поездки в Москву и Париж, создание каталога. Не знаю, чья вина, но очень долго выясняется общее мнение всех членов ассоциации, из-за этого тормозится очень многое. Идеи-то хорошие, но реализация... Нет определенности в целях. Не хватает информации о том, что происходит в нашей отрасли в мире. Но Latvera нужна, и всем нам надо быть более гибкими в выборе и осуществлении целей.

Григорий СОКОЛОВ, директор Stefi L:

— Доволен работой Latvera, нравится, что она централизованно занимается всеми нашими проблемами. И вот сейчас поездка в Москву и Киев — это фактически мы за один раз убиваем двух зайцев, без ассоциации не получилось бы. А вообще о каких-то серьезных результатах говорить пока рано — всего ведь полгода работаем вместе.

Комментарий редактору | Распечатать | В "портфель" | Послать
Оцените статью

 
 
 
  
О нас | Редакция | Реклама главная | Карта сайта

Copyright © 2003, "Бизнес&Балтия", Developed by Front.lv
Копирование и распространение любых материалов, размещенных на сайте,
без письменного разрешения редакции запрещено.
При ретранслировании материалов обязательна гиперссылка на источник www.bb.lv