& Nr. 80 (4687)
от 25 июня
2014 года
«Бизнес & Балтия»
В номере
 
Издания
 
Календарь
<< Июнь, 2014 >>
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30            
 
GISMETEO.RU:погода в г. Рига





www.eursa.org

smi.ru

Российский Деловой Портал 'Альянс Медиа'



«Летающая собака» на миллион долларов

танет ли латвийский стартап AirDog по масштабу успеха «нашим Skype» (раньше сказали бы «латвийской Nokia») — время покажет. Но чем этот проект уникален уже сейчас — способом финансирования. Похоже, это первый местный бизнес, который сможет получить миллион долларов на запуск производства... за счет американских «пожертвований».

 Сергей Павлов

Прописка в Пало-Альто

Произвести первую партию AirDog планируется в сентябре: сборка в — Латвии, производство комплектующих — в Китае.

Собирать средства основатели бизнеса решили через краудфандинг, или, если по-русски, народное финансирование (от англ.  сrowd &x2014; толпа,  funding &x2014; финансирование). Суть такова: в Интернете стартаперы рассказывают о своем проекте, и те, кого они убедили в своей нужности-перспективности, могут жертвовать на хорошую идею деньги. Иногда &x2014; безвозмездно, но чаще &x2014; под обещание этот продукт получить потом, если проект будет успешно реализован.

Крупнейшая в мире интернет-платформа для такого «народного финансирования» &x2014; портал Kickstarter. com. Ее и выбрал основатель стартапа AirDog Эдгар Розенталс. Даже несмотря на то, что Kickstarter. com дает возможность собрать капитал только для лиц, зарегистрированных в Америке, Британии или Австралии. Но ради такого дела латвийские бизнесмены зарегистрировали компанию Helico Aerospace Industries US в центре Cиликоновой долины &x2014; калифорнийском Пало-Альто, откуда родом Apple, Facebook, Tesla Motors, Xerox и многие другие гранды технологического бизнеса.

Скоро полмиллиона

Сбор средств на проект AirDog был начат 16 июня. Через два дня &x2014; 18 июня &x2014; уже удалось собрать первые 200 тысяч долларов, которые были заявлены в качестве минимальной суммы, необходимой для запуска производства.

Днем позже, 19 июня, когда z связалась с Розенталсом, на счету стартапа было уже 250 тысяч. Дальше &x2014; рост примерно теми же темпами.

21 июня сумма перевалила за 300 тысяч.

23 июня &x2014; за 350 тысяч.

24 июня &x2014; за 400 тысяч.

Если учесть, что всего сбор средств продлится 40 дней и треть миллиона накапала, по сути, за одну неделю &x2014; есть все шансы получить более миллиона долларов. А может, и два-три. О нюансах такого способа финансирования новых проектов z побеседовала с Эдгаром Розенталсом, который сейчас находится в Калифорнии: общается с потенциальными клиентами и партнерами. Чтобы поймать Эдгара в 9 вечера по калифорнийскому времени, после дня плотных переговоров, звонить пришлось по рижскому времени в 7 утра.

Клиенты понимают, что это риск

Репше и народный миллион

Пожалуй, давняя история Эйнара Репше, который в первый раз шел в политику, обратившись к населению с просьбой пожертвовать ему миллион латов, &x2014; один из первых примеров латвийского краудфандинга. Собрать тогда удалось лишь треть от требуемой суммы. А в 2010 году, уходя из политики, Репше заявил, что честно отработал эти средства. А также добавил, что без лишней головной боли заработал бы эту сумму и в Банке Латвии, но все равно благодарен всем, кто жертвовал средства, хотя их «не было много».

Отметим, что если бы сбор средств шел через площадку Kickstarter. com, Репше денег не получил бы, так как сумма не выплачивается, если не достигает заявленного целевого уровня, то есть миллиона. А вот в случае сбора пожертвований через Indiegogo. com Репше получил бы любую сумму, которую ему пожертвовали. Правда, в обоих случаях с экс-премьера высчитали бы комиссионные &x2014; 5&x2013;9% от сборов.

&x2014; Почему выбрали в качестве площадки именно Kickstarter. com, где требуется американская «прописка», а не более демократичные Indiegogo и пр.?

&x2014; Во-первых, потому что нашим главным рынком мы считаем Америку, а здесь именно Kickstarter. com более популярен. А та же Indiegogo &x2014; это более международная платформа. Кроме того, репутация у Kickstarter. com намного выше, чем у остальных аналогов.

Насчет привлечения денег: вот прошло всего три дня, а мы уже привлекли 250 тысяч долларов. И до самого конца будет непонятно, какой окажется окончательная сумма.

&x2014; Такими темпами вы можете и более миллиона собрать...

&x2014; Да, это возможно. Ведь минимальная сумма в 200 тысяч не была нашей целью. Это лишь тот минимум, который позволил бы произвести первую партию вертолетов. Теперь мы идем на максимум, будем собирать как можно больше.

&x2014; Какая на Kickstarter. com комиссия?

&x2014; Если не углубляться в детали, примерно 10&x2013;11% придется отдать за весь процесс.

&x2014; Те, кто жертвует 995 долларов и более, в случае успешной реализации проекта получают за эти деньги ваш вертолет AirDog. По сути, это ваши первые клиенты, которые сделали предоплату. А что происходит, если у вас &x2014; гипотетически &x2014; ничего не выйдет?

&x2014; Каждый человек, который что-либо покупает в Kickstarter. com, подписывает определенное соглашение и берет на себя этот риск. Он понимает, что речь идет о стартапах. Это компании, которые могут и не сделать что-либо вовремя. А бывают случаи, когда они в итоге вообще не могут представить свой продукт, и проект закрывается, не начавшись.

Но мы для себя такие варианты не рассматриваем. Над проектом работаем уже год. По сути, мы уже в процессе производства. Надеюсь, все сложится благополучно. Обычно самые большие проблемы начинаются у тех стартапов, которые собирают денег во много раз больше, чем ожидали.

&x2014; Почему так?

&x2014; Разрыв изначальных планов и новых возможностей. Например, если компания вначале планировала собрать 100 единиц своего продукта, а им в итоге собрали денег и заказов на 1 500 единиц. Иногда оказывается, что начинающий бизнес просто не готов произвести такое количество, что команда не искала для этого правильные производственные площадки и так далее. Такое бывает, и довольно часто.

&x2014; Когда вы идете на Kickstarter. com за деньгами, там проверяется, кто вы такие? Условно, есть ли защита от «мальчика с улицы», который наобещает сделать уникальный продукт, а потом собрал миллион и исчез с деньгами?

&x2014; Недавно эти условия изменились: теперь попасть в Kickstarter. com очень легко. Но мы туда попали еще по старым правилам, когда контроля было больше. Там рассматривался каждый проект индивидуально. Причем мы ведь не стартовали как латвийский стартап &x2014; у нас зарегистрирована компания в США. Эта площадка только для американских компаний. Про Латвию мы там даже не упоминаем (см. врезку).

Почему американцам жертвуют больше

От кастрации котиков &x2014; до медового месяца. На что только (не) собирают деньги!

Если открыть портал Indiegogo. com и ввести в графу поиска Latvia, выяснится, что жители нашей страны собирают деньги практически на все.

Варианты &x2014; от поиска пожертвований на открытие своего магазинчика детской одежды до съемок документального фильма или программы кастрации котов. Есть и варианты из раздела «Личное»: сбор средств на проведение медового месяца, оплату учебы в вузе, поездку в отпуск, аренду жилья, реабилитацию после инвалидности и т.д.

Большинство таких личных заявок глобальных жертвователей не очень убеждают &x2014; и остаются без финансирования. С другой стороны, тема котиков находит своих поклонников везде, особенно если целевая сумма невелика: так, на кастрацию/стерилизацию удалось собрать указанные в плане 900 долларов.

Наиболее успешные варианты краудфандинга для латвийских проектов &x2014; те, где предлагается необычный продукт, который жертвователь определенной суммы впоследствии и получит. Так, разработчик 3D-сканера Роберт Микельсонс, стартовавший параллельно на Kickstarter Indiegogo, собрал там соответственно 40 тысяч британских фунтов и 56 тысяч долларов. Хотя рассчитывал изначально на куда более скромные суммы &x2014; 5 и 25 тысяч соответственно.

&x2014; Ваши американские конкуренты с вертолетом Hexo + стартовали всего на день раньше вас &x2014; и за четыре дня собрали более полумиллиона долларов (ко вторнику &x2014; уже 900 тысяч). Вы пытались анализировать, почему им жертвуют в два раза больше?

&x2014; Ну, у них еще нет готового продукта (сейчас идут доработка и тестирование. &x2014;С.П.). А причина, почему они так рано выступили на Kickstarter. com &x2014; это мы. Просто мы запустили свою информационную кампанию еще три недели назад, начали рассказывать о продукте. И они, чтобы не опоздать и быть среди первых, пошли на краудфандинг на день раньше нас.

Их успех объясняется просто: у них в видеороликах снялись очень известные в Европе и Америке спортсмены: сноубордисты, велосипедисты, многие другие. А покупатели не могут оценить профессионально, что то видео, которое они показывают, оно не снято с реального летающего прототипа, как у нас. У них снято в ручном режиме, это видно.

Вместе с тем мы знаем, что не будем единственными в мире с таким продуктом. Конкуренты все равно появятся. Но технологии будут различаться. И еще что важно насчет успеха: у них цена &x2014; половина от нашей. Это тоже влияет: многие не хотят платить больше. Поэтому они собрали в два раза больше денег. Но впереди еще около месяца сбора средств, и пока нельзя предсказать, чем у нас и у них это закончится.

Сейчас мы постоянно снимаем новый видеоматериал и выкладываем на Kickstarter. com, чтобы все видели: это реальный продукт, который работает. Конкуренты этого сделать пока не могут.

&x2014; А какая у вас была цель по сумме сборов за месяц?

&x2014; Нельзя предсказать. Вообще, наша цель в краудфандинге была немного другая &x2014; доказать самим себе и потенциальным инвесторам, что есть люди, которые такой продукт готовы покупать за такую цену. Это было самое главное. А Kickstarter &x2014; просто рекламная акция, которую можно провести без больших вложений. Тот шум, который мы устроили в мировом Интернете &x2014; а о нас написали практически все ведущие порталы технологий и спорта, &x2014; нельзя сделать просто за деньги. И только благодаря Kickstarter. com эта «минута славы» реальна для таких маленьких стартапов, как наш.

&x2014; С другой стороны, 250 тысяч долларов за первые три дня &x2014; это уже больше тех денег, которые вы вложили в бизнес в прошлом году...

&x2014; Конечно, фактор финансов &x2014; тоже важен. Мы надеемся, что на эти деньги сможем произвести первую партию без дополнительных инвестиций. Но если мы ориентируемся на американский рынок, то надо понимать: войти туда с рекламным бюджетом в миллион или два невозможно. Мы говорим об огромной территории, где стоимость рекламы нам не по плечу. И если серьезно планировать развитие, придется привлекать серьезных инвесторов. Но это потом. А сейчас нужно понять, какого объема рынок у нашего продукта может быть &x2014; и Kickstarter. com это показывает. Главное, что люди готовы за это платить и покупать.

На услуги не подают

&x2014; Через краудфандинг собирают деньги на самые разные цели. У вас до проекта AirDog было около десятка других бизнесов, под какие-то вы даже получали гранты. Реально ли было там использовать краудфандинг?

&x2014; У меня был бизнес ИТ-услуг, но Kickstarter. com для таких бизнесов не подходит. Были еще разные интернет-проекты, сервисы, но это все тоже не то. Краудфандинг хорошо годится для тех, кто производит некий физический продукт. Или если люди хотят, например, кино снять: есть идея, сценарий и надо собрать денег. Но не для интернет-бизнеса.

&x2014; Какие советы дадите тем, кто задумается привлекать финансирование через краудфандинг? Обычно говорят о трех моментах: чтобы уже был работающий прототип продукта, который можно показать, чтобы продукт был инновационный, и выкладывать больше информации, фото и видеороликов.

&x2014; Работающий продукт, инновационность &x2014; это верно. Но в чем многие люди заблуждаются: они не понимают, что через краудфандинг нельзя так сразу найти свою целевую аудиторию и клиентов. Люди думают: стоит выставить свой продукт в Kickstarter. com, снять хорошее видео &x2014; и сразу пойдут деньги. Но так не происходит. Kickstarter. com &x2014; это только технический способ, платформа, как собрать деньги с людей. Самая главная задача &x2014; привлечь внимание международных и американских медиа, интернет-порталов, блогеров. Вы свою аудиторию должны собрать сами &x2014; и сами ее на Kickstarter. com затащить. Никто этого вместо вас не сделает.

И поэтому я каждому советую делать так же, как делали сами: мы встречались с 6&x2013;7 другими зарубежными командами, которые ранее успешно участвовали в краудфандинге &x2014; и очень подробно их об этом процессе расспрашивали. Там очень много своих подводных камушков и маленьких деталей, о которые ты в свой первый раз даже не догадываешься.

&x2014; Например?

&x2014; Например, в последние минуты, когда в Kickstarter. com заканчивается ваша кампания по сбору средств, нужно выставить ссылку на свой сайт или интернет-магазин. Потому что когда ваш аккаунт по сбору средств остановится, он в таком виде останется в Интернете навсегда. И если вы в последние минуты повесите там свой баннер &x2014; «Покупай этот продукт в нашем e-магазине!» &x2014; этот линк всегда будет там. Но про такую деталь никто из новичков ведь не догадается, пока кто-то более опытный не подскажет. И таких нюансов десятки. Самое главное &x2014; очень серьезно работать над своим пиаром, думать, как получить внимание журналистов. Из Латвии это очень трудно сделать в мировом масштабе. Через месяц увидим, чем все это закончится.

Комментарий редактору | Распечатать | В "портфель" | Послать
Оцените статью

 
Рынки & Компании (просмотреть материалы рубрики: все | открытые)
 
 
  
О нас | Редакция | Реклама главная | Карта сайта

Copyright © 2003, "Бизнес&Балтия", Developed by Front.lv
Копирование и распространение любых материалов, размещенных на сайте,
без письменного разрешения редакции запрещено.
При ретранслировании материалов обязательна гиперссылка на источник www.bb.lv