& Nr. 81 (4688)
от 30 июня
2014 года
«Бизнес & Балтия»
В номере
 
Издания
 
Календарь
<< Июнь, 2014 >>
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30            
 
GISMETEO.RU:погода в г. Рига





www.eursa.org

smi.ru

Российский Деловой Портал 'Альянс Медиа'



Путь из Болдераи в Уругвай

едение бизнеса в странах Южной Америки связано с риском, который может привести и к получению большой прибыли в экономически быстрорастущем регионе, и принести разочарование, если предприятие окажется недостаточно подготовленным, заявил член совместной торговой палаты Латвии, Уругвая и Аргентины Андрис Озолс во время дискуссии по вопросам этого рынка в Торгово-промышленной палате.

 Светлана Тимофеева

В Южной Америке зарплаты маленькие, а вот пособия — большие.

По словам А.Озолса, Аргентина, где на территории 2,8 млн. кв.км проживает более 41 млн. человек, представляет собой огромный перспективный рынок. Однако при всем богатстве отдельных районов и быстром развитии там все еще сохраняются большие проблемы с такими простыми вещами, как чистая вода и качественное строительство.

По данным Министерства экономики Аргентины, главными составляющими экспорта страны являются продукты питания (11,1% от всего объема поставок за рубеж) и машиностроительной отрасли (8,3%), зерновые (6,8%), бензин (6,6%), пластмасса (5,3%), продукты химического (5%) и металлургического (4,6%) производства, нефть и газ (3,5%). В стране работают заводы таких гигантов, как Volkswagen, Ford, Peugeot.

Главные позиции латвийского экспорта в Аргентину за 2012–2014 годы — электронные и телекоммуникационные детали (антенны, генераторы и т.д.), дизельное топливо, резервные части для машиностроения, электронные установки, оборудование для химических и медицинских лабораторий, спиртосодержащие напитки.

Кто виноват и что с ним делать

По словам А.Озолса, главным тормозом экономики Аргентины являются закрытые и не желающие развиваться правительство и самоуправления 25 провинций страны. Поэтому общаться там стоит только с предпринимателями, которые понимают реальное положение вещей и активно работают над привлечением импорта и инвестиций. Если предложить свои услуги в одной из перечисленных выше отраслей, те во всем помогут.

«Кроме того, Латвия может предоставлять консультационные услуги и помогать в развитии технологий. В сфере электроники мы (г-н Озолс постоянно живет в Аргентине. — x) очень нуждаемся в компонентах для беспроводных мобильных телефонов, системах глобального позиционирования, лазерах разных мощностей, составных частях оптической электроники, сенсорах, фотоэлементах. Успешным будет также и импорт из Латвии трансформаторов, автомобильной электроники, электрических моторов для бытового и производственного использования, резервных частей для грузовых машин и общественного транспорта. Наш рынок будет выгоден для компаний, занимающихся телекоммуникациями, тяжелым машиностроением и кораблестроением — в этой отрасли нам очень нужна прогрессивная реформа».

Кроме того, по словам А.Озолса, очень выгодно инвестировать в отрасль рыболовства или заняться вопросами окружающей среды — очисткой воды, фильтрацией воздуха. Правительство об этом не слишком заботится, а частный бизнес готов платить за такие услуги.

Большой контроль документации, прозрачности сделок и кредитной способности предпринимателей, по словам гостя из Аргентины, является палкой о двух концах.

«У нас коммерсанту при заказе импорта нужно досконально обосновать причину и цели этих закупок. Так что на счет честности бизнесменов, выходящих на международный рынок, сомневаться не приходится. Однако необходимость подачи большого числа документов и ожидание разрешения на пересылку денег от Торгового секретариата может замедлить выплаты, — рассказал он. — Все дело в том, что правительство не хочет выпускать деньги из страны. Знаете, терпение бизнесменов уже лопнуло, и выборы, которые пройдут в следующем году, должны все изменить».

Начинать нужно с малого

Ввиду величины Аргентины и описанных выше сложностей экспансию в район Южной Америки А.Озолс посоветовал все же начать с «завоевания» Уругвая. По его словам, эта страна, где проживает более 3 млн. человек, а средний годовой прирост ВВП составляет 5,5%, может похвастаться социальной и политической стабильностью, свободной торговлей и благоприятной предпринимательской средой, а также выгодным стратегическим расположением и хорошей инфраструктурой. Государство гордится большим объемом привлеченных инвестиций — в Южной Америке по этому показателю Уругвай занимает второе место после Чили. При этом, по информации центробанка страны, 63% прибыли зарубежных компаний за 2013 год были реинвестированы.

На первых местах экспортного списка Уругвая за 2013 год обосновались продукты питания: соя (19%), мясо (13%), зерновые (11%), молочные продукты (9%), далее следуют древесная масса (6%), резервные автодетали (5%), пластмасса и кожа (по 3%).

Для инвесторов здесь действуют несколько выгодных программ и налоговых послаблений, а также свободных зон (где не действуют налоги на импорт и корпоративную прибыль). Коммерсант может получить также большую скидку или быть полностью освобожден от налога на собственность на общественные проекты или 100-процентную компенсацию НДС за материалы и услуги, приобретенные для проведения строительных работ.

По словам А.Озолса, как в Аргентине, так и в Уругвае можно найти очень ответственных работников.

«Люди понимают, что за невыполнение работы будут уволены, и боятся этого. В Аргентине зарплаты маленькие, а вот пособия — большие. Многие вкалывают на больших заводах по 14 часов, берут сверхурочные, но получают меньше тех, кто сидит на социальном обеспечении. Средняя зарплата на семью с двумя работающими взрослыми составляет около 650 долларов. На это прожить практически невозможно», — рассказал он.

Как разобраться в бразильском карнавале

Во второй части семинара присутствующих ознакомили еще с одним возможным направлением развития для латвийского бизнеса. Катрина Дьяченко, специалист по международной торговле компании Biosan, занимающейся производством оборудования для лабораторных исследований, рассказала об опыте завоевания бразильского рынка.

По ее словам, одним из основных препятствий при выходе на столь экзотичные для нас просторы является языковой барьер.

«Не стоит надеяться на налаживание контактов через Интернет, не нужно рассчитывать за знание английского языка вашими партнерами, — начала она. — Очень комично, когда во время телефонного разговора слышишь, как человек листает словарь или забивает вашу речь в онлайн-переводчик, но договориться таким путем очень сложно. Просто наймите переводчика, в противном случае сделку можно не заключить никогда. Конечно, лучше сразу поехать общаться на место, но когда мы выходили на бразильский рынок, денег на подобные перелеты не было. Зато много полезных знакомств можно завести на международных конференциях. Так, партнер из Мексики предложил нам поработать в Аргентине и свел с местными бизнесменами».

По словам К.Дьяченко, в мае этого года представители Biosan все-таки отправились в Бразилию, и выяснилось, что «там все действительно по-другому».

«Там никто никуда не торопится. Например, у нас на подготовку выставки было три месяца, но все делалось в последнюю неделю. А в день самого мероприятия мы не успевали все закончить в срок, и бразильские устроители совершенно спокойно, без стресса, перенесли открытие на несколько часов. Плюс нужно считаться с огромными расстояниями и пробками. Выезжать на встречу лучше с запасом в несколько часов. Также очень важен личный контакт с людьми — много вопросов решается за обедом или ужином. Ваша реклама должна быть как можно более красочной. И нелишним было бы нанять на месте собственного агента, который будет представлять ваши интересы», — поделилась она опытом.

Большие расстояния, по словам представителя Biosan, приводят к тому, что наценка на рижскую стоимость продукта составляет 50–60%. Более 10% уходит на транспортные издержки. Однако если доказать уникальность вещи, можно получить налоговую скидку. Да и быстрорастущий большой рынок, по заключению предприятия, этого стоит.

Комментарий редактору | Распечатать | В "портфель" | Послать
Оцените статью

 
 
 
  
О нас | Редакция | Реклама главная | Карта сайта

Copyright © 2003, "Бизнес&Балтия", Developed by Front.lv
Копирование и распространение любых материалов, размещенных на сайте,
без письменного разрешения редакции запрещено.
При ретранслировании материалов обязательна гиперссылка на источник www.bb.lv