& Nr. 87 (4694)
от 14 июля
2014 года
«Бизнес & Балтия»
В номере
 
Издания
 
Календарь
<< Июль, 2014 >>
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31      
 
GISMETEO.RU:погода в г. Рига





www.eursa.org

smi.ru

Российский Деловой Портал 'Альянс Медиа'



Есть ли жизнь за пределами привычных экспортных рынков?

ыходя на австралийский рынок, латвийские предприниматели должны осознать, что вступают в конкурентную борьбу с крупными западными корпорациями и дешевыми услугами из Азии, предупредили местных коммерсантов почетные консулы Латвии в Стране кенгуру на прошедшем в Министерстве иностранных дел семинаре о возможностях экспорта в Австралию и Новую Зеландию.

 Светлана Тимофеева

Посол Латвии в Австралии и Новой Зеландии Андрис Тейкманис и почетные консулы ЛР рассказывают об условиях работы на Зеленом континенте.

«Несмотря на то что Латвия находится далеко от Австралии, наши предприниматели все внимательнее смотрят на ее рынок. В этой стране у нашего министерства есть шесть почетных консулов, в Новой Зеландии — один. Он, к сожалению, приехать не смог, но остальные все с удовольствием поделятся с вами своими наблюдениями и бизнес-контактами, — начал мероприятие посол Латвии в Австралии и Новой Зеландии Андрис Тейкманис. — Расстояние имеет значение, но возможности есть и за пределами наших обычных рынков сбыта. Как в Австралии, так и в Новой Зеландии есть правила ведения бизнеса и экономическое положение, так что есть реальная возможность там остаться».

«Ввиду отсутствия нашего новозеландского консула я сам скажу пару слов об этой стране, которая, как и Австралия, придерживается либеральной политики, а также является одним из немногих государств, имеющих договор о свободной торговле с Китаем, — продолжил он. — О наших возможностях на австралийском рынке поведают мои коллеги».

Леса и провизия на продажу

«Я тут думал, что же нам нужно, если ничего не нужно, — позитивно начал разговор об экспорте в Австралию почетный консул Латвии в Сиднее Алдис Бирзулис. — И пришел к выводу, что точно возможны поставки дерева и фанеры. Но нужно быть очень большим игроком в данном деле, чтобы смотреть на наш рынок, необходимо иметь большую мощь за спиной».

Более реален, по его словам, вариант с экспортом продуктов питания.

«У вас в Латвии очень хорошая, качественная еда и замечательное обслуживание. Австралийцы 70% провизии берут из супермаркетов, так что в этот сегмент пробиться сложно. Однако примерно 10% потребления занимают различные редкие деликатесы, и здесь Латвия могла бы предложить что-то уникальное. За эксклюзив австралийцы будут платить хорошую цену. В Сиднее, к примеру, уже есть литовский хлеб», — рассказал он, предупредив, что этикетки к продукции должны быть на английском языке, и посоветовав провести хорошую рекламную акцию перед запуском товара — с помощью австралийских латышей, к примеру.

Почетный консул Латвии в Мельбурне Янис Делиньш посоветовал поработать нам имиджем, узнаваемостью страны, возможно, отправляя на далекие континенты торговые делегации, которые могли бы представить латвийские товары и подробно рассказать о них. К примеру, по словам консулов, Латвию в Австралии до сих пор ассоциируют с Россией. К российским бизнесменам там относятся настороженно, и, соответственно, и с нами подчас не хотят связываться.

Оптимизм присутствующих разбавил почетный консул Латвии в Аделаиде Валдис Томанис: «Учитывая, что в Австралии на большой территории проживает сравнительно мало людей, наши воды являются одними из наименее загрязненных. Следовательно, тем, кто захочет экспортировать к нам рыбу (известные латвийские шпроты и др.), будет довольно сложно найти точки сбыта».

Наш посол в Австралии и Новой Зеландии Андрис Тейкманис, в свою очередь, увидел перспективу в экспорте строительных материалов и предложил отправлять в Австралию даже готовые дома.

«Но нужно очень тщательно выбирать породы дерева и специальным образом их обрабатывать, учитывая, какие у нас мощные термиты. За 18 месяцев они дом съедают!» — тут же предостерег предпринимателей Алдис Бирзулис.

Однако почетный консул Латвии в Кернсе Александр Гарша поддержал посла, заявив, что балтийская древесина действительно очень помогла бы в строительстве, но именно нужных пород.

Кроме того, по его словам, в Кернсе сейчас затевается большой, на 8 миллиардов австралийских долларов (5,5 млрд. евро), проект китайского миллиардера.

«Там будут и отели, и казино, и другие места развлечений. Все разрешения на строительство получены, но рабочая сила набрана еще не вся. Там и латвийским компаниям найдется что делать», — рассказал он z.

Свято место пусто не бывает

Программа семинара включала в себя также вопросы из зала — от предпринимателей, которые подумывают о выходе на новый экзотический рынок, но не знают, с чего начать.

В ответ на вопрос о востребованности ИТ-технологий консулы единогласно ответили: пробовать, конечно, не запрещается никому, но придется пересекать море крайне дешевых предложений от индусов. Та же история с экспортом украшений ручной работы и других милых безделушек.

«Австралийцы действительно мало знают о Латвии, и рукодельные бусы из Таиланда, напоминающие о путешествии, местному жителю будут ближе», — рассказал А.Гарша.

А вот в области косметики, парфюмерии, а также мебели латвийцам придется конкурировать с гигантами калибра IKEA, предупредили эксперты.

На некоторые вопросы были даны более детальные, но от того еще менее утешительные ответы.

К примеру, Валдис Томанис, как и один из спрашивающих, когда-то занимался экспортом торфа.

«Около 15 лет назад я пытался поставлять торф из Латвии в Австралию, — рассказал он. — В итоге один контейнер вместе с доставкой обходился в 5 тыс. долларов, но у фирм из Новой Зеландии были такие же издержки. То есть наша продукция попадала в одну ценовую категорию, и австралийцы с большим удовольствием работали с соседями, чем с нами».

Однако, по словам консула в Аделаиде, за счет связей Австралии с Китаем и Японией латвийцы могут «транзитом» пробовать пробраться на эти рынки».

Наши в Австралии

Участникам семинара также была предоставлена возможность пообщаться с директором латвийской компании CrossChem Ричардом Андерсонсом. Его предприятие, занимающееся продажами автохимии, уже вышло на австралийский рынок. Однако этот скачок потребовал немалых затрат.

«Австралия — дорогое место для начала бизнеса, — рассказал он. — Чтобы снимать квартиру с минимальным набором удобств, потребуется около 1,5 тыс. евро в месяц. Еда там в три раза дороже, чем в Латвии. Самое скромное питание дома обойдется вам примерно в 15 евро в день. При этом оклады там гигантские, а у работников довольно много прав... Если они не приходят на службу, заболев после вчерашней футбольной игры, это нормально. Однако если вы там подведете бизнес-партнера, следующей попытки не будет».

«В течение первых трех лет мы себя презентовали на австралийском рынке через дилеров, а потом решили, что хотим самостоятельно работать в этом регионе. До первой отдачи прошло около трех лет, — продолжил Р.Андерсонс. — В итоге это все обошлось нам примерно в полмиллиона евро вложений. На сегодняшний день у нас 74 постоянных австралийских клиента. И это уже не маленькие компании, а средние, что является хорошим результатом».

По его словам, любой, кто идет на этот рынок, должен запастись большим терпением, не пытаться быть англоговорящим иностранцем, а сразу искать местного продавца. Так дороже, но в итоге выгоднее.

«Для нашей компании, работающей преимущественно на экспорт, выход на австралийский рынок был необходим. И мы надеемся, что этот риск в итоге полностью окупится. А с теми, кто пока только собирается последовать нашему примеру, мы готовы поделиться опытом. Обращайтесь!» — завершил Р.Андерсонс.

Затраты на создание и содержание предприятия в Австралии

Создание компании (включая услуги юриста )

2 000 евро

Найм местного директора (что является обязательным условием)

3 000 евро

Услуги бухгалтера

1 000 евро

Арена офиса (20 кв.м) и склада (200 кв.м)

1 800 евро в мес.

Мобильный телефон

70 евро в месяц

Интернет

70 евро в месяц

Установка телефонной линии

150 евро

Автомобиль

1 400 евро в год

Зарплата рабочего на складе

3 000 евро в месяц

Зарплата продавца-консультанта

5 500 евро в месяц

Зарплата управляющего менеджера

8 000 евро в месяц

Доплата в пенсионный фонд работника

9,7% от оклада (плюс к зарплате)

Виза (для бизнес-визита)

бесплатно

Виза (рабочая, на 4 года)

4 000 евро

Авиабилет (туда-обратно)

1 100 евро

Проживание в гостинице

60 евро в день

Аренда жилья

350 евро в неделю

Общественный транспорт

15 евро в день

Источник: презентация компании CrossChem на семинаре МИДа 9 июля 2014 г.

Комментарий редактору | Распечатать | В "портфель" | Послать
Оцените статью

 
 
 
  
О нас | Редакция | Реклама главная | Карта сайта

Copyright © 2003, "Бизнес&Балтия", Developed by Front.lv
Копирование и распространение любых материалов, размещенных на сайте,
без письменного разрешения редакции запрещено.
При ретранслировании материалов обязательна гиперссылка на источник www.bb.lv