& Nr. 221 (2104)
от 13 ноября
2002 года
«Бизнес & Балтия»
В номере
 
Издания
 
Календарь
<< Ноябрь, 2002 >>
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
        1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30  
 
GISMETEO.RU:погода в г. Рига





www.eursa.org

smi.ru

Российский Деловой Портал 'Альянс Медиа'



Раиса Скурвиде: Beta планирует расширить свою торговую сеть до 45 магазинов

а 10 месяцев 2002 года оборот торговли сети Beta составил 20,5 миллиона латов, что на 20% превышает показатели ее работы за аналогичный период прошлого года. По количеству собственных магазинов — 34 — она сейчас занимает 3-е место среди всех участников латвийского рынка розничной торговли. Несмотря на столь успешное развитие сети, руководство Beta до сих пор не особо искало встречи с латвийскими журналистами. стала первым отечественным изданием, которому коммерческий директор Beta Раиса СКУРВИДЕ дала интервью.

 Татьяна АНДРЕЕВА

От баз к супермаркетам

— Имена других крупных игроков латвийского рынка розничной торговли постоянно мелькают на страницах латвийской прессы — интервью с владельцами, праздничные скидки для покупателей... А вот информация о Beta обычно ограничивается новостями об открытии новых магазинов. С чем связана такая "закрытость"?

— Это отнюдь не пиаровский ход, который помог бы скрыть появление нового игрока и конкурента. Просто мы никогда не считали, что информации о нас недостаточно и требуется массированная рекламная кампания. На самом деле на латвийском рынке мы работаем с 1992 года. Правда, раньше были известны под именем SEL-II — компании, успешно зарекомендовавшей себя на рынке импорта и оптовой торговли алкоголем. Уверенно входили в пятерку крупнейших участников этого бизнеса. Но три года назад мы пришли к выводу, что в цепочке "производитель-импортер-оптовик-розница" — все большую роль начинает играть третье звено. Поэтому и решили развивать собственную сеть розничной торговли.

— И в отличие от других игроков этого рынка решили начать с регионов.

— Мы прекрасно понимали: западных бизнесменов, как правило, интересует столица. Здесь всегда и разворачивается острая конкурентная борьба. Но это была лишь одна из причин, побудивших нас выйти в регионы. При разработке стратегии развития сети определяющее значение имел предыдущий опыт нашей деятельности. У SEL-II было 10 оптовых баз, из которых только две располагались в Риге. Большая же часть — в Латгалии. 50-70% маленьких и средних магазинов в районах, соседствующих с нашими базами, являлись нашими клиентами. Поэтому мы с точностью до квадратного метра знали: где можно открыть свой супермаркет, а где не стоит. В каком регионе уровень платежеспособности населения выше, в каком ниже. Так что наша стратегия выхода на рынок розничной торговли объяснялась желанием работать в привычной для нас среде. Здесь мы и развивались, и весьма успешно. В результате, когда мы вышли в Ригу, многие руководители других крупных торговых сетей признавались, что они нас просто "проморгали".

— Что стало с вашим предыдущим бизнесом — оптовыми базами?

— Все они не были нашей собственностью, за исключением объекта в Екабпилсе. С 1 января 2002 года мы расторгли все арендные договоры. А базу в Екабпилсе используем для внутренних нужд сети. По большому счету это уже и не база, а большой склад, за стенкой которого располагается наш магазин.

Юридические тонкости

— Кто сегодня является владельцем торговой сети Beta?

— Юридически Beta принадлежит трем латвийским фирмам — OOO SEL-II, OOO Senpils SV, OOO Savel. Все компании созданы в начале 90-х годов, а их учредителей связывают давние дружеские отношения не только в бизнесе, но и в жизни. Когда торговая сеть была еще только в проекте, предприниматели решили, что магазины в Латгалии будут открывать SEL-II и Senpils SV, в Лиепае, Огре и Елгаве — Savel, а в Риге — SEL-II и Savel. Но поскольку наиболее известной все же являлась фирма SEL, то решили, что именно на нее будут регистрироваться все наши новые торговые объекты.

— Согласитесь, для одной разветвленной сети иметь трех владельцев довольно хлопотно. Нет ли у предпринимателей желания объединиться?

— Да, такая идея есть. На сегодняшний день три юридические структуры связывают внутренние договоры. Сеть растет и развивается. Думаю, что в следующем году это объединение произойдет. Мы — местная сеть с очень простой структурой: три владельца, коммерческий директор и заведующие магазинами. Для того, чтобы принять какие-то решения, нам не нужно долго ждать указаний сверху, которые должны пройти несколько уровней менеджмента.

Без гипермаркетов

— Что сегодня представляет собой торговая сеть Beta?

— У нас 8 супермаркетов в Риге, по 5 в Лиепае и Даугавпилсе, по 2 в Елгаве, Ливаны и Огре, по 4 в Вентспилсе и Екабпилсе, по одному в Прейли и Резекне. В сумме — 34 торговые точки. Наши магазины делятся на три класса в зависимости от размеров торговых площадей: А — 300-500 кв.метров, В — до 200 кв.метров и С — 40-100 кв.метров. Открывая свою сеть, мы практически запрыгнули в последний вагон этого бизнеса: больших торговых помещений уже не осталось. Покупали то, что было, а параллельно приобретали земельные участки под строительство новых объектов.

— Сегодня в моду вошло строительство гипермаркетов. Может быть, Beta намерена составить конкуренцию в этом сегменте торгового рынка таким компаниям, как VP Market или Rimi?

— У сети Beta — другая концепция. Все наши магазины располагаются в спальных районах. Это торговый центр, который всегда под рукой, отвечающий требованиям жителей близлежащих домов. Наши покупатели — жители многоэтажек, которые идут в магазин, чтобы приобрести каждодневную корзину продуктов, состоящую, условно говоря, из хлеба, молока, овощей и фруктов. Сделать они это могут, потратив минимум средств и времени. У гипермаркетов совершенно другая философия: это огромные торговые площади, куда человек "ныряет" раз в неделю для своеобразной релаксации после трудовых будней.

— Как прошло испытание этой концепции на прочность после открытия рядом с Beta на Плявниеку, 1а (Рига), второго гипермаркета Maxima?

— Успешно. Хотя поначалу не раз приходилось отвечать на деликатные вопросы поставщиков вроде: и что же вы будете делать? Многих из них удивлял ответ: "Будем жить, как и раньше". Нашей задачей было "отпустить" покупателя с любовью и также с любовью его принять обратно. Бок о бок с Maxima мы торгуем уже два месяца, и теперь я могу смело заявить, что со своей задачей — не потерять клиентов — мы справились. Хотя не скрою, в первые дни работы литовского гипермаркета у нас был некоторый спад.

— В этом году планируете открытие новых магазинов Beta?

— В конце ноября в столичном микрорайоне Межциемс, на улице Хипократа. Общий объем инвестиций составляет 1,5 миллиона латов. Его торговая площадь — 1300 квадратных метров. На первом этаже разместится наша Beta, на втором — вся нужная для микрорайона инфраструктура: банки, аптека, другие специализированные магазины. Это наш последний "ребенок" в этом году. Мы его очень любим и строим большие планы. Приоритетными направлениями на следующий год для нас станет открытие новых магазинов в Вентспилсе, Лиепае и Риге. Планируем расширить сеть еще на 10 магазинов.

Будущие потрясения

— Какие средства используете для развития: собственные или заемные?

— Вся прибыль, получаемая сетью, идет в развитие. Как и до настоящего времени, мы будем привлекать кредитные ресурсы. Однако доля заемных средств намного меньше собственных вложений. Наверно, поэтому мы более свободны в своих действиях.

— Приходилось ли сожалеть об отсутствии массированной рекламной кампании по раскрутке вашей сети?

— Чувство сожаления приходит лишь тогда, когда я сравниваю цены в супермаркетах Beta со стоимостью продуктов в магазинах конкурентов. По многим группам товаров цены у нас не только такие же, но и ниже. Однако об этом осведомлены только те наши покупатели, которые ходят по всем магазинам и сравнивают. Думаю, что мы исправим это упущение.

— Рынок розничной торговли Латвии закончил свое формирование?

— Полагаю, что все участники рынка находятся в стадии накопления сил, капитала, покупателя, в общем, завоевания места под солнцем. Все прошли примерно середину пути. Однако самые главные потрясения, разочарования и радости еще впереди. Считаю, что не все игроки объявились на латвийском рынке и с парочкой "тигров" или "львов" нам еще предстоит познакомиться. При этом я не исключаю возможности, что их имена нам уже хорошо известны.

Как Beta чуть не стала "Престижем"

Название Beta ничего не обозначает и никому не "посвящено". Примечательно, что первые магазины сети поначалу носили название "Престиж". Были закуплены даже вывески. Потом учредители сочли, что подобное название все-таки больше подошло бы объектам, где торгуют одеждой, нежели продуктами и товарами первой необходимости. Поэтому начался поиск нового, короткого, звучного, емкого названия. Таковым признали слово Beta. Однако до сих пор бухгалтеры фирмы между собой называют некоторые латгальские торговые центры не иначе как "Престиж".

Комментарий редактору | Распечатать | В "портфель" | Послать
Оцените статью

 
 
 
  
О нас | Редакция | Реклама главная | Карта сайта

Copyright © 2003, "Бизнес&Балтия", Developed by Front.lv
Копирование и распространение любых материалов, размещенных на сайте,
без письменного разрешения редакции запрещено.
При ретранслировании материалов обязательна гиперссылка на источник www.bb.lv