& Nr. 208 (2091)
от 25 октября
2002 года
«Бизнес & Балтия»
В номере
 
Издания
 
Календарь
<< Октябрь, 2002 >>
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31      
 
GISMETEO.RU:погода в г. Рига





www.eursa.org

smi.ru

Российский Деловой Портал 'Альянс Медиа'



Янис Бергс: "Хорошее правительство то, которое не мешает работать"

нис БЕРГС, член правления панбалтийской ИТ-компании Microlink и некогда исполнительный директор латвийской фирмы Fortech, которая два года назад вошла в Microlink, рассказал , что ИТ-рынок Балтии фрагментирован и не сформирован, поэтому места для развития здесь хватит всем: маленьким и большим предприятиям, местным и иностранным. От нового правительства и Сейма Латвии бизнесмен ожидает преемственности, надеется, что будет обеспечено эволюционное, спокойное развитие, а не революции или простой по причине внутрипартийных разборок.

 Наталья БАКАЛОВА

Планы и реализация

— В Латвии существует концепция е-управления всей страной, которая пока претворяется в жизнь с "черепашьей" скоростью. Как компания Microlink, являющаяся одной из самых крупных на балтийском рынке, собирается участвовать в реализации этой программы? Судя по всему, вам пока не везет, опережают конкуренты — литовская фирма Sonex Grupe взялась за реализацию первого в Балтии проекта "цифрового города" е-Вентспилс, а курировать строительство е-Риги доверили Microsoft Latvia.

— Я не сказал бы, что мы совсем не участвуем в этих проектах. Например, в создании е-Вентспилса наша задача — внедрение программы финансового управления. В целом любой е-проект состоит из более мелких субпроектов. Поэтому в рамках его реализации очень многие компании имеют возможность что-то делать. Например, в Вентспилсе видимую часть проекта осуществляют Microsoft Latvia вместе c Softex Latvia (контрольный пакет последней принадлежит Sonex Grupe. — ), невидимую — множество других компаний. Ни одна компания в мире не способна реализовать проект с таким количеством компонентов в одиночку. Надо ведь создать инфраструктуру, сети передач данных, центры данных, программное обеспечение, серверы, персональные компьютеры и т.д. Партнеры привлекаются всегда. Одна из специализаций компании Microlink — системы финансового учета, бухгалтерские программы. В этом мы самые хорошие специалисты, имеем больше всего консультантов в Балтии — около сотни. В конкурсах на эти проекты обычно мы и выигрываем. Это наше.

Мы надеемся также, что будем участвовать и в строительстве е-Риги. Конечно, на данном этапе еще рано об этом говорить, потому что проект только запущен, но думаю, место там для всех найдется.

Мы больше всего заинтересованы в том, чтобы эти проекты были, чтобы процесс шел вперед, не было топтания на месте и раздумий "делать — не делать" в течение нескольких лет. А то у нас пишется одна концепция за другой, и на этом дело заканчивается. Если сделать список концептуальных документов, которые в этой стране написаны, то он займет целую страницу. Есть программы информатики, проект мега-систем, е-Латвия, е-коммерция, е-правительство и т.д. Список очень длинный. Но выполняется намеченное в нем очень медленно, финансирование скупое. И очень много споров: как это начать, кто будет делать, как же быть, если кто-то получит, а кто-то нет? На самом деле работы хватит всем.

Прогноз на будущее

— В дальнейшем в сфере современных технологий роль предприятий с местным капиталом будет расти или, наоборот, уменьшится?

— Сегодня ИТ-рынок очень фрагментирован: слишком много мелких компаний. Несомненно, будет какая-то консолидация. Крупные будут объединяться и, возможно, продаваться западному капиталу. Отрасль в целом будет расти. Этот рынок еще не упорядочился, не стабилизировался. Я думаю, в ближайшие годы здесь появится больше иностранных фирм. Пока их почти нет. Есть торговые представительства, которые работают через сеть партнеров, и все. Местные компании тем не менее будут развиваться, они будут нишевыми, с какой-то определенной специализацией.

— Не получится ли, что когда сюда зайдет кто-то крупный, то останется всего две-три компании?

— Их будет гораздо больше. Сейчас единственная крупная балтийская компания — это Microlink. Несмотря на это, мы держим достаточно малую долю ИТ-рынка — может быть, по всей Балтии имеем 6-7%. Поэтому и нам достаточно пространства, чтобы расти, и конкурентам тоже.

Литовский ветер

— И все-таки, как складываются отношения с конкурентами? Активны литовские компании. Sonex Grupe, например, собирается стать первой на балтийском рынке.

— Я литовский рынок знаю хорошо, бываю в Литве 3-4 раза в месяц. Имею представление, какие литовские фирмы сильные и чем они сильны, чего от них можно ожидать. То, что Sonex Grupe намеревается стать равной Microlink и преодолеть ее, — это здоровая и правильная конкуренция. Если бы никто в Балтии не говорил: "Мы хотим побить Microlink", то мы бы теряли мотивацию. Всегда нужно с кем-то конкурировать. Это способствует развитию. Я такую ситуацию оцениваю только позитивно. Должно появляться больше панбалтийских фирм. Это будет способствовать консолидации отрасли.

Тем не менее я не сказал бы, что Sonex Grupe для нас — реальный конкурент. Только в отдельных направлениях. Эта компания больше занимается розничной торговлей, производит персональные компьютеры и продает их широким слоям населения. Наш бизнес более проектный. Мы концентрируемся на крупных клиентах и больших проектах. У Microlink есть также в Риге завод по производству радиолинков, радиорелейных линий. В Балтии этого бизнеса вообще нет, только мы им занимаемся. Соответственно, и конкуренции нет.

Единственно, где у нас есть конкуренты, это в производстве персональных компьютеров. Но для нас это не самая важная часть бизнеса. В структуре Microlink есть также компания Microlink Dati, которая занимается передачей данных, аутсорсингом. У Sonex Grupe такого направления нет. Может, они и собираются это внедрять, но на пару лет мы их уже опередили.

Надежные клиенты

— Согласны ли вы с утверждением, что госсектор для ИТ-отрасли — самый интересный раздел рынка? Каково в вашей компании соотношение между индивидуальными клиентами, фирмами и госинституциями?

— Госзаказы, думаю, для каждого важны. Государство — надежный клиент, его заказ гарантирован бюджетом. К тому же этот клиент — самый малоразвитый по степени информатизации, поэтому он является одним из крупнейших заказчиков информационных технологий. И его потребность в этом будет усиливаться, если будут создаваться е-правительство и е-самоуправления.

Наши target-клиенты — это публичный сектор, телекоммуникационные предприятия, финансовые учреждения и инфраструктурные предприятия. Какую часть занимают госзаказы в целом для Microlink, мы не подсчитывали, но для компании Microlink System, бывшей Fortech, это где-то 40% от оборота. Microlink Dati, например, на 90% обслуживает частный сектор и банки. Если подвести итог, то можно сказать, что госсектор — достаточно важный, но не доминирующий сегмент рынка.

Веселый Роджер

— По вашему мнению, в Латвии еще высок уровень распространения пиратского программного обеспечения?

— Я как член Baltic Software Lines, организации, призванной бороться с пиратским software, думаю, что высок, но он снижается в корпоративной среде, в больших компаниях. Очень распространена покупка дешевого программного обеспечения в малом и среднем бизнесе — мы в этом сегменте меньше работаем. И очень сильно, почти на 100%, пиратскими программами увлечены индивидуальные пользователи.

Пиратство — большая проблема, но по сравнению с началом 90-х годов она потеряла былую остроту. По сравнению с Россией и странами СНГ она тоже не столь велика. Я был в начале прошлой недели в Москве, гулял по Арбату. Там можно купить все возможные и невозможные программы за 10 долларов. В Балтии вы нигде такого не увидите. Ну может быть, на базаре, но там таких продавцов тоже гоняют. По крайней мере, это не так открыто происходит.

Тормозит желание государства бороться с пиратством и то, что многие госучреждения не имеют достаточного финансирования, чтобы приобрести легальный soft, и покупают нелегальный. Однако радует, что ситуация медленно, но улучшается. Хотя 100-процентной легализации нет ни в одной стране. И в Америке высок процент пиратства. Тамошние крупные производители программного обеспечения говорят, что для них самый большой конкурент и враг — не другие компании, а как раз пиратство. Отмечу, что чем больше в стране солидных компаний, которые заботятся о своей репутации, тем меньше доля пиратского рынка. Если у тебя серьезная компания, ты не станешь рисковать и иметь у себя нелегальный soft.

Два пути

— Когда латвийская фирма Fortech объединялась с эстонской Microlink, указывалось, что новая компания собирается достичь высокого уровня котировок на бирже или заключить союз со стратегическим партнером европейского масштаба. В какой стадии реализации находятся эти планы?

— Эта цель не изменилась. Акционеры Microlink, на долю которых приходится более 40%, — это западные инвесторы. Но они имеют лимитированный срок своей инвестиции, через 3-5 лет хотят получить возврат от своих вложений и продать акции. Чтобы удовлетворить их потребности, у нас есть два пути. Первый — стать публичной компанией на бирже, второй — найти стратегического инвестора, который купит всю компанию.

В 2000 году начался сильный кризис в ИТ-отрасли. Он еще не закончился. Поэтому сейчас не самое благоприятное время для продажи компаний. Может быть, более выгодно сегодня их покупать, потому что цены очень сильно упали.

Microlink в данный момент не нуждается в дополнительном капитале, мы работаем успешно, нам своих денег хватает, и мы можем 100 лет жить так, как живем сейчас. Это значит, что мы не собираемся быстро кому-то продаваться по низкой цене, мы можем подождать. И наши акционеры могут подождать. В данный момент более вероятный вариант — выход на биржу в течение примерно двух лет. Над этим мы работаем.

Брак по расчету

— Объединение Fortech и Microlink проходило сложно?

— Конечно, два года переходного периода после того, как мы стали одной компанией, были достаточно трудными, и хаоса там хватало. Ни у нас не было опыта таких больших соединений, ни у Microlink в Эстонии. Но мы многому научились, привели в порядок свои структуры. Компания Microlink никогда не была такой сильной и с такими перспективами, какой она является сейчас. В Балтии подобных компаний нет.

Способ менеджмента у нас такой, как во всех интернациональных концернах. Например, производством программного обеспечения во всей Балтии руководит один человек, но в его подчинении находится не одна команда, а три — в Латвии, Литве, Эстонии. Так мы можем более эффективно использовать опыт, накопленный в разных странах, задействовать больше консультантов, специалистов.

Тройственный союз

— Имея панбалтийскую компанию, на каких языках вы общаетесь с сотрудниками в Литве, Латвии и Эстонии?

— Документация и внутренняя переписка ведутся на английском языке, на собраниях рабочие языки — английский и русский.

— Вы работаете в трех странах. Сравните, пожалуйста, их предпринимательский климат. Где он благоприятнее?

— Он достаточно схожий. Но у латышей есть своего рода национальный мазохизм, они любят говорить: "У нас все плохо, у нас коррупция и т.д." На самом деле страны Балтии не очень отличаются друг от друга. Принято считать, что Эстония — более продвинутая, поскольку там ниже налоги, меньше бюрократии, больше е-коммерции. Может, это и так.

Мы считаем: очень полезно, когда появляются фирмы, действующие по всей Балтии, потому что в этом случае все самое лучшее из одной страны переносится в другую. Например, в Эстонии удобно то, что налоговые декларации можно заполнять через Интернет.

Сравнение плюсов

— А чему в Латвии можно поучиться?

— Большой плюс, что в Латвии есть Регистр предприятий, куда можно зайти и моментально узнать, существует ли то или иное предприятие или нет, кто его акционеры и т.д. Информация открыта и всем доступна. Ни в Литве, ни в Эстонии, ни во многих европейских странах этого нет.

Скажем, в Латвии информатизация правительственных учреждений продвинута дальше, чем в Литве. Литва более консервативна в управленческой сфере. Я думаю, что в Литве более бюрократическое отношение к предпринимателю, чем в Латвии. Хотя, может, я и не прав, я все-таки там иностранец, а местные предприниматели смотрят на это как-то иначе.

Если оценивать предпринимателей по мобильности, то мобильнее всех эстонцы. Они представлены и в Литве, и в Латвии. Литовцы, если смотреть на T-Market и Maxima, тоже не спят. В Литве больше всего сохранилось производственных предприятий. В Латвии серьезного производства почти нет. Зато сформировались сильные банки.

Таллиннский порт хорошо развивается. Если Вентспилс теряет, то Таллинн, наоборот, улучшает показатели по транзиту. В Эстонии очень интенсивен туризм. Если вы приедете летом в Таллинн, то эстонца вообще там не встретите — одни иностранцы. Это приносит солидный доход гостиницам, ресторанам, магазинам. В этой стране также более широко используются Интернет, мобильная связь. По технологиям Эстония, конечно, дальше других ушла. И она имеет очень тесную связь с Финляндией, там много финского капитала. Это, конечно, существенно помогает их экономике. Там больше и интернациональных инвесторов, потому что налоговый климат мягче и благоприятнее условия для инвестирования.

В Эстонии нет налога на прибыль для предприятий, если она не направляется на выплату дивидендов. Если вкладывать средства и развивать предприятие, то это лучше делать в Эстонии. А если выбирать дивиденды, то лучше работать в Латвии.

Налоги во всех странах Балтии ниже, чем в Западной Европе и Скандинавии. У нас все жалуются и мало кто их платит, но если бы наши предприниматели поработали в Скандинавии, тогда поняли бы, что такое большие налоги, и оценили бы, что здесь они достаточно низкие. В целом у нас достаточно благоприятная ситуация.

Революции не нужны

— Каких шагов, будучи предпринимателем, вы ждете от нового Сейма и правительства Латвии?

— Больше всего мне хочется, чтобы было обеспечено спокойное, эволюционное развитие. Это важнее всего, революции не нужны. Я надеюсь, что правительство будет сформировано быстро, оно долго продержится и продолжит проекты, начатые предшественниками. И не будет такого, например, что год вообще ничего не происходит, потому что идут сплошные разборки. Хорошее правительство для предпринимателя — такое, которое не мешает работать.

Люди с Запада

— Сегодня многие бизнесмены обратились к поиску рынков сбыта и партнеров в России, на Востоке. Как вы оцениваете это направление?

— На рынки СНГ мы смотрим положительно. Часть нашего бизнеса — это консалтинг. Мы внедряем ИТ-системы, учим по ним работать. К примеру, SAP — одно из наших основных направлений. Больше шансов, что мы найдем работу на восточном рынке — в Белоруссии, России, на Украине, чем на Западе. Почему? На Востоке на нас смотрят как на людей с Запада, более успешных в экономическом развитии. И в то же самое время мы немного дешевле, чем западные консультанты. Мы говорим на русском языке и лучше понимаем ментальность живущих там людей. Наши радиолинки хорошо продаются в Казахстане, на Украине, в России. Эти рынки достаточно большие, развивающиеся. Конечно, мы должны на них обращать внимание и там работать.

Пора в Европу

— Как вы относитесь к вступлению Латвии в ЕС и НАТО?

— Очень позитивно. Microlink — компания, которая собирается развиваться и идти дальше. Для нас важным критерием оценки является цена наших акций и ценность нашего предприятия. Наша главная задача — увеличивать эту стоимость. Я уверен, что со вступлением в НАТО и ЕС возрастет ценность балтийских предприятий, потому что западные и российские инвесторы будут считать, что здесь более безопасный и стабильный бизнес.

Развитый регион

— После вступления в ЕС сможет ли Латвия стать, по вашему мнению, центром северо-восточной Европы, или ей суждено быть окраиной?

— Почему центром? Латвия имеет все предпосылки, чтобы стать очень развитым регионом ЕС. Таким же, как Скандинавия. Нет никаких причин, чтобы Латвия не стала процветающим регионом: она имеет удачное географическое положение, развитые банки, транзит. Только должно быть обеспечено спокойное развитие без больших потрясений.

При вступлении в ЕС положительным моментом будет и то, что страна получит достаточно большие средства на развитие. Это будут сотни миллионов евро в год дополнительных денег, которые здесь останутся и местные жители их заработают — прямым или косвенным путем. Средства пойдут на дороги, на инфраструктуру, на обучение. Все это будет способствовать развитию этой территории.

Город будущего

— Как развивается общественная организация Baltijas kiberpilseta в Валмиере, одним из учредителей которой была и ваша компания?

— Написан проект, ожидается получение финансирования из европейских фондов. Часть расходов будет покрыта местными властями. Будет строиться инфраструктура. Наличие кибер-города будет способствовать тому, что в регионе будут создаваться компании, появляться образованные, знающие ИТ люди.

Пользу получит университет в Валмиере, который имеет факультет, который обучает информационным технологиям. Студенты получат хорошее образование. Мы и сейчас помогаем им создавать программы, книги недавно подарили по ИТ-обучению. Почему я принял участие в этом проекте? Потому что там учатся молодые люди, которые чего-то хотят достигнуть, они активны. А это говорит о том, что рано или поздно у них получится. Они ищут возможности, финансирование, пишут проекты. Нам с такими людьми интересно. Мы сами активные, и хотим иметь дело с себе подобными. Конечно, студенты могут быть в дальнейшем сотрудниками нашей компании.

Ничего страшного

— Успешно ли, на ваш взгляд, происходит интеграция в Латвии?

— У нас работают люди самых разных убеждений и национальностей, и мы не указываем им, как они должны думать и что делать. Я считаю, что интеграция в стране проходит довольно медленно, но созданы возможности, чтобы жители, которые хотят, могли получить гражданство Латвии. Это не так сложно. Я знаю многих людей, которые через это прошли и живы остались. Но этот процесс потребует многих лет. За один день всего не решишь. Будут довольные и недовольные. Думаю — пусть все идет как идет, ничего форсировать не надо.

Янис Бергс

Родился 14 марта 1970 года в Риге, женат, имеет троих детей.

1993 г. — окончил факультет радиотехники и связи РТУ, в 2000 г. — магистратуру по управлению бизнесом (MBA) в Рижском бизнес-институте.

1991 г. — начал работать в учрежденной братом Нормундом Бергсом компании Fortech техником, потом ответственным за продажи, инженером.

2000 г. — исполнительный директор компании Fortech, после ее объединения с эстонской Microlink — член правления, генеральный директор Microlink Systems, ответственный за системный дивизион компании на балтийском уровне.

Комментарий редактору | Распечатать | В "портфель" | Послать
Оцените статью

 
 
 
  
О нас | Редакция | Реклама главная | Карта сайта

Copyright © 2003, "Бизнес&Балтия", Developed by Front.lv
Копирование и распространение любых материалов, размещенных на сайте,
без письменного разрешения редакции запрещено.
При ретранслировании материалов обязательна гиперссылка на источник www.bb.lv