«Бизнес & Балтия» Nr. 67 (1950) от 9 апреля
2002 года
Распечатано с http://arhiv.bb.lv/?p=1&i=929&s=1&a=41303

VP Market заключила новые договоры с производителями из Латвии

итовская сеть розничной торговли VP Market, входящая в группу Vilniaus prekyba, сделала очередной шаг к завоеванию рынка Балтии — заключила новые договоры на поставку товаров с крупнейшими латвийскими производителями. Тем самым VP Market стимулирует интерес локальных поставщиков к себе как к панбалтийской компании.

 Наталья МАКСИМОВА

VP Market заключила новые договоры с производителями из Латвии

Любой, большой и маленький, производитель кровно заинтересован в расширении рынка сбыта для своих товаров. Если же увеличить долю на уже освоенном экспортном рынке или выйти на новый рынок ему предлагает мощный розничный торговец, оперирующий в трех странах Балтии, поставщик в принципе готов на любые, самые жесткие условия. Немногочисленные латвийские производители уже представлены на литовских прилавках со своей продукцией, а некоторым из них дорогу в Литву открыла именно VP Market.

Генеральный директор Vilniaus prekyba Игнас Сташкявичюс называет ряд предприятий из Латвии, уже работающих с литовской сетью. Среди них фирма Arca (производство упаковки), Kaija, Laima, Салдусский мясокомбинат, Talmeta (посуда), Lenek (cалфетки). Недавняя встреча в Риге руководства и маркетологов VP Market с местными производителями не прошла даром.

Круг поставщиков заметно расширился. Равно как и объем предлагаемой на литовский рынок продукции из Латвии.

Так, новый договор на поставку товаров заключен с популярным латвийским предприятием общепита Lido. По словам И.Сташкявичюса, "лидовская" продукция будет отправляться в магазины Литвы на 25 тыс. USD ежемесячно. Cамый внушительный объем поставок, как сообщает И.Сташкявичюс, предусмотрен договорами с Cido partikas grupa — на сумму примерно 40 тыс. USD и c Gutta — на сумму около 35 тыс. USD.

Директор отдела маркетинга Cido partikas grupa Дмитрий Таиров в разговоре с прогнозирует, что с помощью Vilniaus prekyba компании удастся увеличить свою долю рынка соков в Литве на 2-3%. Поставляться в сеть VP Market из обширного ассортимента Cido partikas grupa будут пока только соки. Причем далеко не все. "Литовцы предпочитают брать в свою сеть главным образом брэнды, — пояснил Д.Таиров. — Они сами устанавливают правила игры, но при этом неукоснительно их соблюдают. Если с ними работать профессионально, четко, то любой производитель будет в выигрыше". Даже несмотря на то, что средняя розничная наценка на соки в Литве 18-20%, самая низкая, по словам Д.Таирова, в Балтии.

Cреди договоров, заключенных совсем недавно с поставщиками из Латвии, руководство Vilniaus prekyba отмечает, например, предприятие BVNN, которое торгует капустой. Объем поставок в месяц — примерно на 25 тыс. Ls. В свою очередь объем поставок с фирмой Broma (гриль и угли для него) — около 75 тыс. Ls. В настоящее время в литовской рознице только 2% ассортимента составляют товары латвийского производства. Однако в течение полугода, по мнению И.Сташкявичюса, этот показатель может вырасти до 10%.